Курс, семинар, тренинг Технологии аргументации и влияния в активных продажах.

Программа первого тренинга:

• Правила убеждения и влияния.
• Виды убеждающих воздействий в активных продажах.
• Технологии аргументации выгоды, отличий, пользы и цены.
• «Аргументирование: шаг за шагом» - ролевая игра с видеозаписью и видеоанализом для отработки алгоритма аргументации.
• Как улучшить Ваши предложения и убедительно отвечать на вопросы рекомендации тренера по итогам ролевой игры.

Программа второго тренинга:

• Система 5 шагов для преодоления возражений.
• Техники ценовой аргументации.

«Преодолеваем возражения и находим точки взаимовыгодного сотрудничества» ролевая игра с видеозаписью и видеоанализом для введения в деятельность алгоритма подготовки и проведения эффективных переговоров – «Банк идей»- коллективные решение трудных случаев по теме занятия из опыта участников тренинга

Кузьмина Марина Алексеевна – ведущий тренер-консультант ООО «Актив ресурс».

Опыт работы: с 1987 года в своей работе использует интерактивные формы обучения (деловые и ролевые игры, мозговые штурмы, творческие мастерские и т.п). С 1998 года проводит бизнес-тренингов и продает услуги по краткосрочному бизнес-образованию.

Все свои тренинги Кузьмина М.А. ведет в интерактивном режиме:

• 20% времени - мини-лекции или советы и рекомендации
• 40% времени - отработка практических упражнениях техник, приемов и алгоритмов успешной деятельности по теме тренинга с использованием видеозаписи и видеоанализа.
• 40% времени – решение трудных случаев из практики участников по темам тренингов.

Каждый потенциальный участник тренинга может заранее выслать актуальные вопросы по темам тренинга, описать сложные ситуации в продажх. Кузьмина М.А. в ходе тренинга даст советы и рекомендации, и организует работу всей группы для решения заявленных ситуаций в форме кейсов и ролевых игр.