ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Тема 1. Акционерная стоимость: роль маркетинга в ее увеличении и новые реалии бизнеса
-
Акционерная стоимость: основа теории бизнеса
-
Оценка успеха: акционерная стоимость
-
Метод акционерной стоимости
-
Зачем учитывать акционерную стоимость?
-
Маркетингу необходим анализ акционерной стоимости
-
Изменение роли маркетинга в XXI веке
Тема 2. Факторы роста акционерной стоимости
-
Типология источников роста чистой стоимости фирмы
-
Финансовые источники стоимости
-
Маркетинговые источники стоимости
-
Организационные источники стоимости
-
Портфельный анализ продуктов: что стоит производить дальше?
Тема 3. Маркетинговые источники стоимости
-
Изучение центров принятия решений: как лучше продвинуть товар
-
Существующие, латентные и зарождающиеся потребности
-
Экономика лояльности покупателей
-
Лояльность и рост бизнеса
-
Лояльность и маржа операционной прибыли
Тема 4. Императив роста
-
Рост и акционерная стоимость
-
Пути к росту лестницы роста
-
Движущие силы рынка и конкурентные стратегии управления
Тема 5. Маркетинговые войны
-
Оборонительная стратегия в маркетинге
-
Принципы наступательной маркетинговой войны
-
Принципы фланговой маркетинговой войны
-
Принципы партизанской маркетинговой войны
Тема 6. Инновации и разработка нового продукта: кризису вопреки
-
Значение инноваций
-
Необходимость инноваций
-
Оптимальный процесс разработки нового товара
-
Процесс адаптации потребителей: как приспособить их к новому продукту?
Тема 7. Стоимость и ценообразование: как поднять прибыль
-
Ценовые войны: почему они возникают и можно ли спасти компанию от них?
-
Ценовые войны: что делать, если Вас в них втянули?
-
Кастомизированное ценообразование: как продать одно и то же по разным ценам
Тема 8. Маркетинг партнерских отношений
-
Партнерские отношения как стратегия в условиях усложняющихся рынков
-
Вычисление финансовой выгоды от партнерского маркетинга
-
Как привязать покупателя к своему бренду?
Тема 9. Маркетинг в XXI веке
-
Новые реалии бизнеса в ХХI веке
-
Изменения маркетинговой среды
-
Изменение маркетинговой стратегии в цифровой экономике
-
«Длинный хвост» или/и хиты: как их сочетать?
-
«Голубой океан» без конкуренции: как туда доплыть?
Игорь Липсиц, профессор, заведующий кафедрой «Маркетинг» ГУ «Высшая школа экономики», эксперт-консультант, г. Москва
