Курс, семинар, тренинг Тренинг для руководителей отдела продаж

В наше время быть руководителем отдела продаж не самая простая задача. В работе РОП все время возникают сложности: невыполнение плана, текучка кадров, слабые показатели работников. Благодаря нашему тренингу вы сможете наладить и систематизировать работу отдела продаж.

Во время прохождения тренинга, руководители научатся использовать инструменты умного управления, а также овладеют техникой подбора персонала. На тренинге будут проанализированы и исправлены действующие скрипты компании, что позволит существенно увеличить количество продаж.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

1. Привлечение клиентов и работа с базой

• Преимущества и ценности компании глазами клиента
• Разбор текущей базы клиентов
• Формирование уникального предложения под различные типы клиентов
• Способы привлечения клиентов
• Как наиболее эффективно работать в CRM?

2. Подбор и обучение менеджеров по продажам

• HR - как правильно составить вакансию?
• Как быстро определить подходит работник или нет?
• Разработка продающих стандартов компании
• Виды обучения внутри компании

3.Управленческий цикл и мотивация

• 3 этапа управления
• Как проводить эффективные планерки?
• Как заставить менеджеров работать?
• Равномерное выполнение плана продаж. Это реально?
• Виды мотивации сотрудников
• Лидерские качества руководителя

4.Техника продаж

• Специфика работы с современными клиентами
• Как сделать продающее КП?
• Золотые правила предоставления скидок. Зачем нужны скидки?
• СПИН-техника
• Разбор техники The Challenger Sale