Курс, семинар, тренинг Тренинг «Продажи юридических услуг»

В настоящее время на рынке много компаний, которые оказывают юридические услуги, и клиент находится в постоянном сомнении, относительно того, какой юридический центр выбрать. Поэтому юристы и консультанты должны не только безупречно знать право, но и обладать отточенной техникой продаж.

Тренинг для юристов развивает базовые умения в технике продаж услуг при личном общении и по телефону. Сотрудники ознакомятся и изучат техники установления контакта и расположения клиента. Научатся выявлять потребности и смогут безошибочно презентовать свои услуги.

Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

✓ цена указана за ВСЮ группу
✓ участники получают именные сертификаты по итогу тренинга
✓проведение тренинга возможно в любом городе России
✓ возможно обучение в онлайн-формате (действует скидка 15%)

1. Продажи юридических услуг в процессе телефонного общения

• Клиентоориентированность в юридической сфере
• Каких фраз стоит избегать?
• Формирование положительного впечатления по средствам телефонного общения
• Ключевые типы клиентов
• Поиск потребностей. Формирование и актуализирование с помощью СПИН-техники
• Мотивация к личной встрече. Как правильно аргументировать?
• Подавление сомнений и работа с возражениями
• Как правильно завершить беседу?
• Типовые ошибки

2. Продажи юридических услуг в процессе очной консультации

• Формирование положительного образа специалиста
• Работа с эмоциональным настроем
• Как понять настроение и потребности клиентов по жестам и мимике?
• Язык выгод
• Работа с основными возражениями
• Завершение переговоров. Как правильно зафиксировать договоренности?