Корпорации тратят огромные материальные и нематериальные ресурсы на борьбу с конкурентами
и демпинговые войны, которые разрушают бизнес, лишают его прибыли, возможностей для роста
и дальнейшего развития. Однако существуют и компании, не имеющие необходимости постоянно
устраивать акции и снижать цены, чтобы привлечь клиента – такие компании как будто не
замечают конкурентов.
Что же позволяет им так вести бизнес? Как завоевать и удерживать лояльность клиентов на
высоком уровне? Как правило, эти компании смогли реализовать стратегию голубого океана –
один из типов удержания на высококонкурентом рынке. Для её реализации не требуется
сверхзатрат, стратегию может освоить бизнес совершенно разного уровня.
В результате обучения вы:
- выявите основные критерии стратегии голубого океана
- проанализируете свой бизнес и выявите ключевые точки для реализации стратегии голубого океана
- разработаете план стратегии голубого океана для своего бизнеса
- отработаете инструменты реализации стратегии голубого океана
День 1
Понятия алого и голубого океана в бизнесе
- Традиционные принципы формирования конкуренции в бизнесе. Алый океан бизнеса
- Принципы создания бесконкурентного пространства в бизнесе. Голубой океан бизнеса
- Главные критерии стратегии голубого океана
- Эмоциональный контакт с клиентом основа стратегии
- Опыт мирового бизнеса
- Чем стратегия голубого океана отличается от конкурентного преимущества
- Почему голубой океан формируется только в высококонкурентной бизнес-среде
- Почему наиболее эффективный и маржинальный продукт не должен быть идеальным
Практикумы:
- «Анализ бизнеса конкурентов»
- «Анализ своего бизнеса на поиск точек роста стратегии голубого океана»
Разработка долгосрочной стратегии голубого океана
- Поэтапный бенчмаркинг в разработке долгосрочной стратегии
- Основные инструменты стратегии голубого океана
Практикумы:
- «Проведение SWOT-анализа»
- «Проведение PEST- анализа»
- «Поиск точек эмоционального контакта с клиентами»
- «Разработка стратегии голубого океана»
День 2
Инструменты реализации долгосрочной стратегии голубого океана
- Работа с внутренними и внешними факторами давления на реализацию долгосрочной стратегии
- Маховик и порочный круг в реализации долгосрочной стратегии
- Учет парадокса Стокдейла для успеха реализации долгосрочной стратегии
Практикумы:
- «Принципы внедрения стратегии голубого океана внутри компании»
- «Принципы внедрения стратегии голубого океана при работе с внешней бизнес-средой»
Технология работы с ошибками – залог реализации стратегии
- Технология работы с ошибками
- Превращение ошибок в победу
Практикум «Алгоритм работы с ошибками»
Боднарук Михаил Мирославович
Кандидат биологических наук, эксперт-практик в развитии лидерства и формировании саморазвивающихся команд
Профессиональный опыт
Более 20 лет обучения руководителей, топ-менеджеров и собственников бизнеса как в России, так и за рубежом
-
2010 — н. в. — «Leader of Future», руководитель
-
2007–2010 — «Мир Инструмента», руководитель отдела обучения и развития персонала
-
2000 — н. в. — Частная практика, проведение тренингов и семинаров в рамках корпоративного обучения, обучения топ-менеджеров и руководителей
Профессиональные компетенции
-
Разработка и внедрение стратегии бизнес-обучения
-
Создание единой системы обучения сотрудников всех уровней в компаниях — лидерах рынка
-
Формирование кадрового резерва
-
Формирование корпоративных стандартов
-
Внедрение системы Field Coaching в России и за рубежом
-
Руководство проектами в области обучения взрослых в Германии и Великобритании
-
Проведение стратегических сессий для руководителей
-
Управление эффективностью и ситуационное руководство
-
Проектный подход в принятии управленческих решений
-
Построение системы взаимодействия между отделами
-
Разработка LMS
-
Преподавание и публичные выступления
-
Технологии ведения переговоров
-
Конфликтология
-
Стресс-менеджмент
-
Тайм-менеджмент
Клиенты
Deutsche Bank, Mercedes-Benz, GlaxoSmithKline, Leroy Merlin, Karl Storz, Merck (MSD), Volkswagen Group, Syngenta, Baxalta, Glenmark, БАЗЭЛ Аэро, МТС, Концерн КРОСТ, ВТБ-лизинг, Азбука Вкуса, Дикси, Пятерочка, Daichi, Indesit, СИБУР Холдинг, Reserved, Red Express, Медицинская Компания Новые Технологии, Герофарм, Verba Mayr, Materia Medica Holding, City&Malls, «Подружка», СВ-ТРАНСЭКСПО, Тулэнерго, «Мир Инструмента», Федеральная Налоговая Служба, ОАО АКБ «УралСиб», ОАО АКБ «Пробизнесбанк», ОАО АКБ «ОТП Банк», ОАО АКБ «ТрансКредитБанк» и другие
Преподавательская деятельность
-
Преподаватель программ «Лидерство» и «Управление» МВА в бизнес-школах с 2007 года
-
Автор и преподаватель уникальных программ «Управление с учетом биологических основ поведения человека» и «Nature of Leadership»
-
Проводит тренинги в сфере управления персоналом, эффективного лидерства и бизнес-коммуникаций: «Лидерство-Executive», «Развитие стратегического мышления руководителя смыслами», «Talent Management. Искусство руководить лучшими», «Ситуационное лидерство», «Успешная презентация. Искусство убеждать», «Управление изменениями. Работа в кризис», «Личная эффективность руководителя», «Эмоциональный интеллект руководителя», «Территориальный менеджмент», «Формирование эффективной команды. Командообразование», «Природа Управления» и другие
Выступления и публикации
-
Постоянный участник и привлеченный спикер на профессиональных конференциях и бизнес форумах, в том числе спикер на Форуме НКО Общественной Палаты России
-
Публикации в журналах «Генеральный директор», «Секрет фирмы», «Управление персоналом», «Коучинг в организации», «Корпоративные университеты», «Руководителю отделения банка» и других
-
Лучший автор Executive.ru
-
Успешное проведение двухгодичного проекта обучения дилеров для компании «Daichi»
-
Реализация проекта внедрения стандартов клиентского сервиса в Федеральной Налоговой Службе
Образование
-
Tack Training Internation, ситуационное лидерство
-
1995–1998 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, аспирантура, кандидат биологических наук
-
1994–1995 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, магистратура, магистр экологии и генетики
-
1990–1994 — Волгоградский государственный социально-педагогический университет, преподаватель биологии
