Курс, семинар, тренинг Тренинг по технике продаж медицинских товаров «Презентация и допродажа»

Главная специфика продажи медицинских товаров и ортопедии в том, что данные товары мало знакомы покупателю. Покупатель не знаком с действием и функциональными характеристиками товара. Из за этого продавцу нужно прилагать отдельные усилия, чтобы покупатель приобрел более дорогое и функциональное изделие, за счет чего ему тяжелее осуществить допродажу к основному товару.

На данном тренинге мы прорабатываем технику убедительной и понятной презентации медицинских изделий, что позволяет быстро донести до покупателя преимущества того или иного изделия. А также, мы прорабатываем технику логичной допродажи - это увеличение среднего чека, которая направлена на потребности покупателя и усиление желаемого лечебного эффекта.

Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

✓ цена указана за ВСЮ группу
✓ участники получают именные сертификаты по итогу тренинга
✓проведение тренинга возможно в любом городе России
✓ возможно обучение в онлайн-формате (действует скидка 15%)

1. Презентация медицинских товаров

• Основные виды потребностей покупателей медицинских изделий
• Основные правила презентации мед. товаров
• Технология «Характеристика-выгода»
• Топ технологий экспертной презентации медицинских товаров
• Как подготовится к допродаже («крючки» в общении с покупателем)
• Сравнительная характеристика товаров

2. Допродажа

• Грамотный переход к допродаже
• Основные потребности покупателя
• Комплекс по доп. информации (образ жизни)
• Профилактика сопутствующих заболеваний
• Грамотная презентация доп.изделий

3. Работа с возражениями покупателя

• Техника работы с возражениями
• Виды возражений
• Основные причины возражений к медицинским изделиям
• Основы техники выявления сомнений