Онлайн-курс, вебинар Актуальные вопросы организации ВЭД в компаниях и заключения внешнеторговых сделок. Практические аспекты импорта и экспорта

Организация службы ВЭД. Место службы ВЭД в структуре компании в зависимости от видов деятельности. Задачи и функции службы ВЭД. Риски при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Значение построения бизнес-процессов при организации ВЭД. Виды управленческого учета ВЭД и способы его организации.

Схема организации импорта товаров. Причины импорта. Определение потребности. Предварительная аналитическая работа. Поиск и подбор иностранных поставщиков. Этапы поиска иностранных поставщиков. Способы их проверки (на легальность бизнеса, наличие договорных отношений с производителями, существование производства и др.). Механизм и критерии выбора иностранного поставщика. На практических примерах рассмотрим порядок организации импорта и подбора иностранных поставщиков.

Особенности ведения переговоров с иностранными компаниями. Нюансы кросс-культурных коммуникаций. Виды переговоров. Перечень вопросов для обсуждения во время переговоров. Работа с возражениями.

Построение цепочки внешнеторговой поставки с позиции риск-менеджмента. Особенности перевозки и хранения товара. Выбор вида транспорта, способа транспортировки, схемы доставки. Виды расходов, включаемых в себестоимость импортного товара. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм расчета себестоимости товара при принятии решения о его поставке.

Практикум-кейс «Расчет себестоимости импортного товара»

Жизненный цикл экспортного проекта. Изучение рынка. Источники информации для анализа стран и потенциальных рынков. Итоги экспорта России в 2020 г. Перспективные товарные и страновые направления роста экспорта.

Важное о контракте. Основные виды экспортно-импортных контрактов. Порядок подготовки и заключения контракта. Предварительная работа по составлению. Подход к контракту с позиции условий работы с иностранным контрагентом. Наиболее важные моменты для заключения контракта. Момент перехода рисков с продавца на покупателя. Место приемки товара и порядок проведения претензионной работы.

Формы международных расчетов: банковский перевод и аккредитив. Риски при международных расчетах. Преимущества форм. Реквизиты для осуществления банковского перевода в иностранной валюте. Примеры банковского перевода в иностранной валюте и аккредитива. Схема аккредитивной операции. Рекомендации по организации аккредитивной сделки. Виды аккредитивов и практические примеры их использования. Требование об оплате при импортном и экспортном аккредитивах. Межбанковская система SWIFT для осуществления международных расчетов. Формы документов перевода и аккредитива в системе SWIFT.

Образцы товаров, их значение и порядок согласования во внешнеторговых сделках.

Проверка грузов и поставщиков. Аудит фабрики иностранного поставщика. Инспектирование грузов (в процессе производства, предотгрузочное и погрузки), сюрвейерские услуги. Основные услуги, предоставляемые сюрвейерскими компаниями.

Построение технологии заказа товаров постоянного спроса импортного ассортимента. Факторы, которые необходимо учитывать при формировании заказов и создании бизнес-процесса заказа импортных товаров в компаниях. Порядок формирования.