Курс, семинар, тренинг Эффективная работа на выставке

Даты обучения

В любое время

- Место по согласованию

Продолжительность:

2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

Цена по запросу

Запросить информацию Распечатать
(PDF) Отправить
на e-mail

Представление компании на выставке — дело ответственное и непростое. Сотрудник, работающий на стенде, по сути, является лицом компании для огромного количества посетителей, каждый из которых может быть потенциальным клиентом или партнёром. От того, как сотрудник подготовлен, насколько способен заинтересовать посетителей, обратить их внимание на те стороны продукта, которые интересны именно им, ответить на вопросы так, чтобы вселить уверенность в то, что представляемый товар/услуга/решение — самое лучшее и подходящее из того, что в принципе можно найти, во многом зависит успех мероприятия и дальнейшей деятельности компании.

Курс полностью адаптируется под нужды каждой конкретной организации с учётом специфики деятельности и индивидуальных особенностей. Окончательная программа разрабатывается после снятия потребностей и диагностики, которая проводится при личной встрече тренера с представителями Заказчика. Такая встреча проводится бесплатно и может быть назначена на удобное время.

Цена указана для группы до 15 человек.

Программа курса

Выгоды компании и личные выгоды от участия на выставке.
Ожидаемый результат.
Я — лицо компании!
Подготовка к выставке: разработка плана, определение целевых клиентов, расстановка приоритетов.
Сбор багажа: что надо знать и иметь с собой, отправляясь на выставку.
Мимика, жесты, манеры и речь "лица компании".
Деловой этикет на выставке.
Правила делового знакомства.
Цели, задачи и ожидания посетителей выставки.
Типы посетителей и как отличить один от другого.
- Потенциальные клиенты.
- Потенциальные партнёры.
- Потенциальные поставщики.
- Прогуливающиеся.
- Пытающиеся что-то продать.
- Конкуренты.
- VIPы.
Способы ограничения общения с нецелевыми посетителями.
Распределение ролей между сотрудниками, работающими на выставке.
Сценарий работы с каждым типом посетителей (вступление, снятие потребностей, презентация, ответы на вопросы, закрепление результатов, договорённость о продолжении общения).
Презентация продуктов/услуг на языке выгод потребителя/партнёра.
Способы привлечения внимания и установления контакта.
Инструменты удержания внимания.
Техники задавания вопросов.
Как сделать так, чтобы запомниться посетителю.
Как работать с несколькими посетителями одновременно.
Закрепление отношений, договорённости на будущее.
Поствыставочная обработка информации, сортировка полученных контактов.
Работа с клиентами/партнёрами после выставки.
Оценка результативности выставки.

Преподаватели

Баранов Валерий Александрович

Бизнес-тренер

Бизнес-консультант, бизнес-тренер по продажам и закупочной деятельности, по вопросам управления, а так же по переговорам и бизнес-коммуникациям.

Образование:

Российский химико-технологический университет им. Д.И.Менделеева, факультет инженерной химии, г. Москва.
Школа бизнеса им. Шулиха, двухлетняя программа Executive Program in Sales Management, международный сертификат специалиста в управлении продажами, Йоркский университет, Канада.
Полугодовая сертификационная программа Train The Trainer, компания "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", г. Минск.
"Тренинг тренеров" Института групповой и семейной психотерапии, г. Москва, международный сертификат.
Программа подготовки руководителей отделов продаж "Управление продажами", компания "Бизнес-тренинг и консалтинг", г. Москва.
Online MBA, высшая школа бизнеса университета Гериот-Уатт, г. Эдинбург, Великобритания
Регулярные многочисленные тренинги и семинары.

Профессиональный опыт:

Опыт работы в области бизнес-консультирования с 2009 года.
Личный опыт работы в продажах и управлении продажами с 2001 года.
Управление проектами по созданию, реструктуризации, оптимизации отделов продаж и управление отделами продаж на производственных и дистрибьюторских предприятиях в должностях начальника одела продаж, коммерческого директора.
Участие в проектах по санации предприятий в части повышения эффективности работы отделов продаж: реорганизация бизнес-процессов, модернизация систем управления, создание мотивационных систем, регулярное консультирование управленцев и специалистов.
Консультирование руководителей и специалистов из банковской и страховой сферы, нефтегазовой отрасли, промышленных предприятий, медицинских учреждений, предприятий автопрома, строительной отрасли и других.

Темы тренингов и семинаров:

Переговоры и деловая коммуникация.
Продажи и управление продажами, закупки и управление закупками.
Управление: процессами, ресурсами, селф-менеджмент.

Спикер:

Образован, эрудирован, огромный практический опыт, работает не бездумно по скриптам и шаблонам, а в зависимости от запроса клиента, особенностей группы и поставленной цели. Применяет как классические техники, так и современные тренерские инструменты. Богатый практический опыт во многих отраслях, хорошо знает практическую ценность того или иного инструмента, технологии. Минимум "воды", максимум действенных инструментов и практики. Мероприятия — не скучные лекции, все проходит действительно весело и интересно. Высокая стрессоустойчивость и умение эффективно работать со "сложными" группами.
Не занимается тем, что лежит вне плоскости специализации. Не распыляется, знает предмет максимально глубоко и всегда в курсе последних веяний в отрасли. Владеет английским, черпает информацию из англоязычных источников, адаптирует новые инструменты для русскоязычного рынка.
Каждое мероприятие максимально адаптируется под нужды и интересы заказчика. Каждая программа по корпоративному обучению уникальна.

Бизнес-консультант, бизнес-тренер по продажам и закупочной деятельности, по вопросам управления, а так же по переговорам и бизнес-коммуникациям. О...

Резюме преподавателя