Курс, семинар, тренинг Тренинг «Технология успешных переговоров»

Для того чтобы найти взаимопонимание с партнерами и выбрать наилучший вариант сотрудничества, необходимо обладать знанием о психологии переговоров. Наш тренинг нацелен на приобретение навыков проведения эффективных переговоров с партнерами. Главная задача тренинга: обучение руководителей способам психологического воздействия во время общения.

Тренинг обладает большой эффективностью за счет использования видео-технологий во время проведения обучения. Руководители видят свои ошибки со стороны и могут сразу же их отработать с нашими специалистами.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

1. Подготовка к переговорам

• Внешний вид. Детали и ошибки
• Как подготовить презентацию к переговорам?
• Анализ партнера
• Анализ коммерческого предложения
• Просчет стратегии и подготовка документации

2. Способы «прочитать» собеседника

• Типология личностей DISC
• Речевые/поведенческие сигналы
• Как распознать ложь?

3.Приемы убеждения

• Как сфокусировать внимание?
• Использование авторитетов, фактов, цифр и другие способы повлиять на ход переговоров
• Как работать с презентацией?

4.Манипуляции в ходе переговоров

• Выявление манипуляций
• Способы борьбы с манипуляциями
• Использование манипуляций
• Виды манипуляций

5. Работа с возражениями и конфликтами

• Возникновение возражений и их виды
• Способы работы с возражениями. Типовые ошибки.
• Актуальная техника работы с возражениями
• Как избежать возражений?
• Агрессия. Как выявить и устранить?