Этот семинар-тренинг для вас, если вы:
- Владелец коммерческой недвижимости
- Владелец агентства недвижимости
- Управляющий коммерческой недвижимостью
- Руководитель отдела аренды
- Директор по развитию
- Переговорщик
Цели обучения:
- знать особенности переговорного процесса
- научиться готовиться к переговорам и проводить их
- уметь договариваться и добиваться исполнения договоренностей
- уметь выявлять ошибки в переговорах и исправлять их
- совершенствовать свои переговорные навыки
1. Переговоры на рынке недвижимости
- Особенности переговоров на рынке недвижимости
- Подготовка к переговорам- что, как и для чего?
- Репутация и ее значение в переговорах
- Набор инструментов профессионального переговорщика
- Сценарии переговоров
2. Проведение переговоров
- Как эффективно проводить переговоры- 3 ключевых фактора
- Роли в переговорах
- Практика переговорного процесса
- Домашние заготовки и их использование в переговорах
- Важные мелочи, влияющие на результат переговоров
- Протокол встречи- мощный инструмент в умелых руках
3. Оценка результатов и разбор типовых ошибок
- Типовые ошибки переговорщика
- Проведение критического анализа результатов переговоров
- Соблюдение договоренностей
- Сила соглашения
Разбор кейса: разработка сценария переговоров, проведение переговоров и оценка результатов
