Курс, семинар, тренинг Исследования конкурентов и конкурентный анализ

Специалисты отделов маркетинга и PR; специалисты, планирующим развитие в сфере маркетинга и PR

В программе:

1. Ключевые цели и способы мониторинга конкурентной среды;
2. Анализ конкурентов: выделение ключевых конкурентов, определение степень конкуренции
   анализ угрозы появления новых конкурентов и товаров-заменителей;
3. Что такое «стратегическая группа конкурентов»?
4. Состав «маркетингового досье» на конкурента:

• бизнес-модель компании-конкурента,
• планы по развитию бизнеса,
• маркетинговая политика, маркетинговая активность off-line и on-line,
• сбытовая стратегия и устройство отдела сбыта конкурентов,
• объемы и планы продаж компаний-конкурентов,
• ключевые рынки для сбыта компаний-конкурентов,
• ключевые продукты и услуги конкурентов,
• принципы ценообразования конкурентов,
• клиенты и форматы взаимодействия,
• внутренние правила, регламенты, принципы подбора и мотивации персонала

5. Методы получения релевантной полевой маркетинговой информации о конкурентах;

6. Основные информационные источники исследований конкурентов. Легальные методы конкурентной разведки;

7. Как оценить выручку и объемы продаж конкурентов? Простые и практичные методики;

8. Методы легендированных (засекреченных) опросов корпоративных потребителей и конкурентов;

9. Эффективные информационные легенды-прикрытия и приемы стимулирования респондентов к участию в исследовании;

10. Методика проведения мистери-шоппинг на корпоративном рынке;

11. Построение факторных моделей при оценке конкурентоспособности продуктов, марок, предприятий.