Курс, семинар, тренинг VIP-тренинг-семинар: Продажи металлоконструкций на падающих рынках, управление отделом сбыта завода

Производство металлоконструкций - одна из наиболее пострадавших отраслей промышленного производства от макроэкономического кризиса. Это заставляет руководителей заводов, производящих металлоконструкции, искать и находить всё более эффективные методы преодоления факторов кризиса, негативно отражающихся на получении заказов и сбыте производимой ими продукции. Наиболее эффективные методы, объединённые в единую систему организации сбыта в сложных экономических условиях изучат руководители сбыта заводов металлоконструкций на семинаре Академии топ-менеджмента Санкт-Петербург

Целевая аудитория: менеджеры по сбыту заводов металлоконструкций, ориентированные на развитие продаж в период макроэкономического кризиса

• Коммерческие директора, их заместители

• Директора по сбыту, директора по продажам

• Начальники отделов сбыта

• Руководителям, включённых в кадровый резерв предприятия

Программа vip-тренинг-семинара

1. Негативные факторы текущего кризиса и их влияние на сбыт металлоконструкций

· Факторы нового экономического кризиса

· Механизм влияния факторов кризиса на сбыт металлоконструкций

· Анализ результатов влияния факторов кризиса

· Динамика и перспективы рынков металлоконструкций

2. Сбытовые стратегии завода на падающих рынках

· Виды антикризисных стратегий

· Процессы применения стратегий

· Результаты применения антикризисных стратегий

· Текущая производственная деятельность завода и антикризисные стратегии

· Система антикризисных показателей

· Адаптация заводов металлоконструкций к падению рынков

3. Организация отдела сбыта в сложных условиях

· Структура сбыта завода металлоконструкций

· Персонал отдела сбыта

· Сбытовая система завода, сбытовые каналы, сбытовые процессы

4. Управление сбытовыми каналами завода металлоконструкций

· Региональные сбытовые каналы

· Представительства и филиалы

· Международный сбыт, партнёрство с зарубежными компаниями

· Госзаказы, тендеры, биржи, субконтрактинг

· Проектировщики, проектные организации

5. Товарно-ценовая политика завода в условиях кризиса

· Ревизия и изменение товарного ассортимента металлоконструкций

· Повышение чувствительности к запросам рынка, разработка новой продукции

· Производство полуфабрикатов и готовой продукции

· Динамика цен и ценовая политика в условиях кризиса

· Определение базовой цены, наценки, скидки, демпинг

6. Конкуренция и конкурентные стратегии в условиях кризиса

· Особенности конкуренции в сложных экономических условиях

· Труднокопируемые конкурентные преимущества на рынке металлоконструкций

· Лидерство в конкурентной борьбе производителей

7. Развитие сбыта в сложных рыночных условиях

· Типичные ошибки при организации сбыта металлоконструкций

· Подводные камни организации сбыта в условиях кризиса

· Красные кнопки организации сбыта в сложных экономических условиях

· Ключевые факторы успеха развития сбыта

В ходе семинара участники получают ответы на индивидуальные вопросы, детализированный раздаточный материал на бумажных носителях и в электронном виде. После окончания, по результатам выпускного зачёта - сертификат Академии топ-менеджмента о прохождении курса "Управление отделом сбыта завода металлоконструкций" с присуждением квалификации "Начальник отдела продаж", "Директор по продажам", "Директор по сбыту", "Коммерческий директор" (в соответствии с занимаемой должностью).

VIP-тренинг-семинары ведут действительные члены Академии топ-менеджмента, менеджеры высшей квалификации, соответствующие требованиям:

• опыт работы директором крупного предприятия реального бизнеса
• управленческое образование по очной форме обучения
• степень по управлению - MBA, DBA, PhD, к.э.н., д.э.н.
• навыки ведения учебных программ для топ-менеджеров