Онлайн-курс, вебинар Управляющий коммерческой недвижимостью и ритейлом

Уникальный авторский курс для управляющих, брокеров, юристов, представителей малого бизнеса, ритейлеров

Модуль 1 Основы рынка коммерческой недвижимости и ритейла

1. Торговые сети в России
2. Требования по площадям и ставкам у ритейлеров
3. Торговые центры, бизнес центры, МФК
4. property и facility management
5. Обзор модулей 1-14

Модуль 2 Юридические знания- часть 1

1. Основные условия договора аренды

2. Существенные условия договора аренды

3. Порядок оплаты коммунально-эксплуатационных платежей

4. Соглашения об изменении арендной платы и о расторжении договора аренды

Модуль 3 Юридические знания- часть 2

1. Краткосрочные и долгосрочные договоры аренды

2. Сроки договоров

3. Плюсы и минусы краткосрочных и долгосрочных договоров

4. Налоговая о договорах аренды

5. Особенности заключения договора субаренды

6. Санкции за нарушение договора

7. Спорные вопросы по аренде

Модуль 4 Все о ставках аренды

1. Арендная ставка, варианты арендных ставок
2. Определяем справедливую арендную ставку для помещения и вида деятельности
3. Определяем будущий товарооборот
4. Фиксированная ставка аренды
5. Ставка в формате - % от товарооборота

Модуль 5 Технические параметры помещения

1. Технические параметры помещения - что важно знать
2. Особенности помещений для арендаторов различного профиля (магазины, рестораны, кафе, развлечения и пр.)
3. Устранимые и неустранимые недостатки помещения
4. Жильцы против ритейла- кейс
5. Ошибки, снижающие ликвидность помещения

Модуль 6 Поиск помещений

1. Поиск новых помещений для открытия кафе, ресторана, магазина
2. Открытые источники информации
3. Методика поиска (ТЗ, критерии, ключевые моменты)
4. Как правильно искать арендаторов на помещение
5. Поиск арендаторов в торговые и офисные центры

Модуль 7 Экспресс-оценка помещения

1. Оценка нового помещения глазами арендатора
2. Оценка помещения глазами арендодателя
3. Локация, трафик, видимость и другие важные характеристики
4. Экспресс-оценка помещения- как проводить и на что обратить внимание?
5. Кейс по оценке помещения

Модуль 8. Профессиональные переговорные техники

1. Переговорная часть: личный и удаленный контакт.
2. Презентация себя, компании.
3. Альтернативный подход к переговорам.
4. Когда и на что “давить”, чтобы получить желаемые цифры, доводы и аргументы для получения желаемого результата.
5. Кейсы и примеры.
6. Вся цепочка переговоров от первого контакта до подписания договора.
7. Ведение протоколов встреч.
8. Переговоры со сложными партнерами.
9. Манипуляции в переговорах.

Модуль 9. Продвинутые техники письменной коммуникации

1. Навыки профессиональной письменной коммуникации.
2. Как писать грамотно, лаконично и по существу
3. Использование нужных предикатов.
4. Реакция на письма с требованием скидки, письма-шантаж, письма-пустышки
5. Кейсы речевых оборотов

Модуль 10. Защита объекта перед акционерами

1. Цели акционеров, формализация процесса
2. Подготовка презентации объекта (локация, перспективы, риски)
3. Презентация и тизер – в чем отличия?
4. Примеры презентаций объектов- как надо и как не надо делать
5. Пошаговый план успешной защиты проекта

Модуль 11. Работа на конкурентном рынке

1. Когда сразу несколько компаний в одном сегменте претендует на 1 помещение.
2. Методы и способы борьбы за объект. Торг

Модуль 12. Профессиональные навыки управляющего коммерческой недвижимостью и ритейла

1. Навык 1: Формирование стратегии и тактики
2. Навык 2: Как все успевать
3. Навык 3: Знания рынка
4. Навык 4: Эффективный коммуникатор
5. Навык 5: Умение достигать целей и приносить пользу

Модуль 13. Взаимодействие с посредниками

1. Какие бывают и как с ними надо себя вести
2. Какую информацию сообщать и в каком объеме
3. Договора и вознаграждения

Модуль 14. Бонусный модуль

1. Мастер-класс: “Мышление востребованного и богатого управляющего коммерческой недвижимостью и ритейлом”.
2. Мастер-класс: “Как произвести впечатление на переговорах с помощью тела и голоса?”