Курс, семинар, тренинг Мастер-класс Радмило Лукича «Эффективные продажи»

Мастер-класс Радмило Лукича «Эффективные продажи»

• Анатомия продаж
• Переговоры
• Работа с ценовым возражением
• Работа с ключевыми клиентами
• Техника задавания вопросов
• Техника заключения сделки

В результате мастер-класса:

• Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
• Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
• Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Анатомия продаж

· Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)

· Квалификация клиентов (QUALIFYING)

· Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)

· Презентация (PRESENTATION)

· Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)

· Заключение контракта (CLOSING)

Переговоры. Negotiation skills

· Этапы переговоров

· Основные подходы в переговорах – как их узнать, либо выбрать

· Планирование и подготовка

· К чему стремиться, а чего избегать в переговорах

· Разбор кейсов. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

· Тест по навыкам ведения переговоров

Работа с ценовым возражением

· Основные ценовые возражения

· Модель работы с возражениями из 3 шагов

· Эффективные стратегии работы с ценовым возражением

· Что содержит разница в цене

· Соотношение цены и ценности

Работа с ключевыми клиентами

· Определение ключевого клиента

· Организация работы с ключевым клиентом

· Сбор сведений о ключевом клиенте

· Процедура ведения ключевого клиента

· Стратегия входа к ключевому клиенту

· Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом

· Этапы принятия решения ключевым клиентом

· Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

Техника задавания вопросов

· Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов

· Типы вопросов

· Риски в зависимости от типа вопросов

· Стратегия задавания вопросов по темам

· Схема логики вопросов

Техника заключения сделки

· Анатомия заключения контракта

· 18 техник заключения сделки

Радмило Лукич