Курс, семинар, тренинг Развитие филиальной сети: секреты успеха

1. Оценка привлекательности региона и аудит существующих регионов.

• Определение факторов успешности компании в регионах
• Принципы тиражирования успеха
• Комплекс маркетинга эффективной компании с филиальной сетью
• Многокритериальный анализ приоритетных регионов
• Прогнозирование результата открытия филиала
• Принципы аудита филиалов и база для оценки их эффективности

2. Алгоритм открытия нового филиала и «перезапуска» существующих.

• Принципы планирования открытия филиалов
• Поиск персонала: портрет идеального руководителя филиалов
• Задание требуемой модели поведения
• Корпоративная культура и ее тиражирование в филиалы
• Передача знаний в филиалы
• Регулярные действия по эффективному управлению филиалами
• Постановка продаж в филиале, задачи в зависимости от жизненного цикла филиала

3. Персонал филиала – мотивация, стимулирование, развитие.

• За что и сколько платить сотрудникам филиала
• Нематериальные формы мотивации и стимулирования
• Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний
• Проведение аттестаций на региональном уровне
• Планирование карьеры сотрудников филиала

4. Контроль и управление филиалом.

• Организационная структура головной компании и филиалов
• Интеграция с функционалом головной компании: маркетинг, логистика, продажи
• Планирование продаж и деятельности филиалов
• Формы и виды контроля
• Базовые принципы контроля и отчетности
• Качественные и количественные методики и подходы к контролю
• Правила и регулярность обратной связи

Кулинич Андрей Иванович

Профессор Moscow Business School.

Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов.

Является соавтором книги «Филиальная сеть. Развитие и управление», а также в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме «Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии».

Практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B. Успешный опыт реализованных проектов в различных отраслях на территории России, Белоруссии и Украины. Среди клиентов такие компании «Центртелеком», «Адамас», «Веза», «Роспиртпром», «Кедр» и другие (более подробный перечень приведен ниже).

Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах «Маркетинговые решения компании» и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года.

Авторские концепции и подходы, а так же практический опыт нашли отражение в семинарах и тренингах, входящих в программы лучших бизнес – школ и тренинговых центров. Является автором и ведущим таких программ как: «Директор по продажам», «Директор по маркетингу», «Стратегические инициативы: курс на устойчивый рост», «Новые возможности старой клиентской базы: неиспользованные возможности», «Прогнозирование и бюджетирование продаж. Управление цепочками поставок», «Шесть шагов к большим продажам», «Анализ и оптимизация ассортимента», «Современные подходы к формированию сбытовых каналов», «Выдающиеся руководители: навыки управления» и многих других.

Среди слушателей открытых и корпоративных семинаров представители таких компаний как Сбербанк, МТС, Вымпелком, Аскон, Росспиртпром, Евразия Телеком, Центртелеком, БелМаг, РЖД, Почта России, Хэпилэнд и т.д.

Многочисленные публикации в таких изданиях как «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик – управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом».
Имеет богатый практический опыт, прошел путь в реальном бизнесе от продавца до генерального директора. Занимал высшие руководящие посты в компаниях лидерах своей отрасли.

Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка:

• Генеральный директор, компания системный интегратор, лидер регионального рынка;
• Генеральный директор представительства дистрибуторской компании;
• Зам. Генерального директора по маркетингу и продажам производственной компании;
• Зам. Генерального директора крупного издательского холдинга и других руководящих позициях.

Закончил Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники. Сертификаты Open University Business School, Columbus IT Partner и т.д. Повышение квалификации и обучение в рамках многочисленных семинаров, тренингов, конференций, стажировок в ряде компаний на территории СНГ. Является соавтором книги «Управление филиальной деятельностью» (выйдет в ноябре 2006 года), а так же в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме «Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии».

Список выполненных проектов:

• ОАО «Лакокраска» (организационная диагностика, аудит системы продаж и маркетинга)
• «Изобуд» (организационная диагностика и реструктуризация)
• «СофтЛайн» (постановка системы продаж и маркетинга, управления филиальной сетью)
• Региональный оператор сотовой связи (постановка системы продаж и маркетинга)
• Поставщик ИТ оборудования и услуг (постановка системы управления продажами, обучение продавцов)
• Издательский холдинг (сопровождение новых издательских проектов, поглощение конкурентов)
• «АльАктив» (аудит внутренних бизнес – процессов, аудит системы продаж и маркетинга)
• Предприятие по производству и продаже офисной мебели (внедрение CRM системы, аудит и корректировка системы продаж и маркетинга)
• Асфальтобетонный завод (аудит информационных систем и процедур работы с клиентами)
• «Инфобанк» (анализ клиентской базы, стратегия позиционирования и продвижения на рынке, постановка продаж банковских услуг)
• Региональный банк – разработка стратегии
• Дистрибьютор американской косметики – оптимизация сбытовой региональной сети
• Постановка системы прогнозирования и управления запасами крупной оптовой компании
• Аудит, оптимизация и повышение эффективности отдела продаж оптовой компании, лидер рынка
• Разработка региональной сбытовой стратегии поставщика автозапчастей для легковых автомобилей (лидер рынка)
• Разработка стратегии управления ассортиментом региональной дистрибуторской компании (продукты питания)
• Разработка товарной стратегии для федерального бренда
• Диагностика и изменение системы управления федеральной оптовой компании (строительные материалы)
• Диагностика и разработка программы изменений филиальной стратегии промышленной компании (система промышленной вентиляции, лидер рынка)
• Разработка стратегии региональной холдинговой компании, индивидуальное консультирование собственника
• и ряд других.