Курс, семинар, тренинг Прогнозирование и планирование в условиях неопределенности

1. Особенности планирования в условиях полной неопределенности

• Четыре уровня неопределенности;
• Три типа стратегических установок: на чем остановиться вашей компании;
• Формирование портфеля действий;
• Процедура планирования в компании в условиях неопределенности;
• Структура плана в условиях неопределенности.

2. Экспертная оценка состояния внешней среды

• Мозговые штурмы;
• Метод Делфи;
• Взвешивание оценок;
• Контент анализ;
• Принципы ретроспективного мышления.

3. Каузальные методы, как основа для оценки состояния внешней среды

• Поиск ведущих индикаторов рынка;
• Принцип аналогии с рынками других государств;
• Опросы потребителей.

4. Планирование сценариев

• Школы сценарного планирования;
• Последовательность планирования сценария;
• Планирование методом вскрытия.

5. Определение оптимальной игры: сопоставление возможных действий со сценариями

• Построение матрицы действия/ сценарии;
• Выбор критерия оценки игры;
• Методы оценки игры: Лапласа, Гурвица, крайнего пессимизма и т.д.
• Выбор оптимальной игры.

Профессор Moscow Business School.

Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов.

Является соавтором книги «Филиальная сеть. Развитие и управление», а также в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме «Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии».

Практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B. Успешный опыт реализованных проектов в различных отраслях на территории России, Белоруссии и Украины. Среди клиентов такие компании «Центртелеком», «Адамас», «Веза», «Роспиртпром», «Кедр» и другие (более подробный перечень приведен ниже).

Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах «Маркетинговые решения компании» и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года.

Авторские концепции и подходы, а так же практический опыт нашли отражение в семинарах и тренингах, входящих в программы лучших бизнес – школ и тренинговых центров. Является автором и ведущим таких программ как: «Директор по продажам», «Директор по маркетингу», «Стратегические инициативы: курс на устойчивый рост», «Новые возможности старой клиентской базы: неиспользованные возможности», «Прогнозирование и бюджетирование продаж. Управление цепочками поставок», «Шесть шагов к большим продажам», «Анализ и оптимизация ассортимента», «Современные подходы к формированию сбытовых каналов», «Выдающиеся руководители: навыки управления» и многих других.

Среди слушателей открытых и корпоративных семинаров представители таких компаний как Сбербанк, МТС, Вымпелком, Аскон, Росспиртпром, Евразия Телеком, Центртелеком, БелМаг, РЖД, Почта России, Хэпилэнд и т.д.

Многочисленные публикации в таких изданиях как «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик – управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом».
Имеет богатый практический опыт, прошел путь в реальном бизнесе от продавца до генерального директора. Занимал высшие руководящие посты в компаниях лидерах своей отрасли.

Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка:

• Генеральный директор, компания системный интегратор, лидер регионального рынка;
• Генеральный директор представительства дистрибуторской компании;
• Зам. Генерального директора по маркетингу и продажам производственной компании;
• Зам. Генерального директора крупного издательского холдинга и других руководящих позициях.

Закончил Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники. Сертификаты Open University Business School, Columbus IT Partner и т.д. Повышение квалификации и обучение в рамках многочисленных семинаров, тренингов, конференций, стажировок в ряде компаний на территории СНГ. Является соавтором книги «Управление филиальной деятельностью» (выйдет в ноябре 2006 года), а так же в настоящее время работает над кандидатской диссертацией по теме «Стратегическое управление новым ассортиментом на промышленном предприятии».

Список выполненных проектов:

• ОАО «Лакокраска» (организационная диагностика, аудит системы продаж и маркетинга)
• «Изобуд» (организационная диагностика и реструктуризация)
• «СофтЛайн» (постановка системы продаж и маркетинга, управления филиальной сетью)
• Региональный оператор сотовой связи (постановка системы продаж и маркетинга)
• Поставщик ИТ оборудования и услуг (постановка системы управления продажами, обучение продавцов)
• Издательский холдинг (сопровождение новых издательских проектов, поглощение конкурентов)
• «АльАктив» (аудит внутренних бизнес – процессов, аудит системы продаж и маркетинга)
• Предприятие по производству и продаже офисной мебели (внедрение CRM системы, аудит и корректировка системы продаж и маркетинга)
• Асфальтобетонный завод (аудит информационных систем и процедур работы с клиентами)
• «Инфобанк» (анализ клиентской базы, стратегия позиционирования и продвижения на рынке, постановка продаж банковских услуг)
• Региональный банк – разработка стратегии
• Дистрибьютор американской косметики – оптимизация сбытовой региональной сети
• Постановка системы прогнозирования и управления запасами крупной оптовой компании
• Аудит, оптимизация и повышение эффективности отдела продаж оптовой компании, лидер рынка
• Разработка региональной сбытовой стратегии поставщика автозапчастей для легковых автомобилей (лидер рынка)
• Разработка стратегии управления ассортиментом региональной дистрибуторской компании (продукты питания)
• Разработка товарной стратегии для федерального бренда
• Диагностика и изменение системы управления федеральной оптовой компании (строительные материалы)
• Диагностика и разработка программы изменений филиальной стратегии промышленной компании (система промышленной вентиляции, лидер рынка)
• Разработка стратегии региональной холдинговой компании, индивидуальное консультирование собственника
• и ряд других.