Курс, семинар, тренинг Школа переговорщика

Ступень 1. «Профессионал»

Интенсив для переговорщиков

В большинстве случаев победители и проигравшие определяются до начала переговоров, ибо всё зависит от качества подготовки. Увы - многие участники переговоров думают, что всё решает красивая презентация и низкая цена на продукт. Часто процесс переговоров сводится к чисто «ритуальному» диалогу, при котором участники обмениваются ничего не значащими репликами.

В результате обучения Вы:
• освоите методики правильной подготовки к успешным переговорам
• расширите и структурируете свои навыки
• научитесь эффективно слушать, а также задавать профессиональные вопросы
• освоите техники сохранения собственной психологической устойчивости, научитесь не поддаваться на возможные провокации, а также - методики оказания психологического давления на партнёра.

Даты начала программы:

6 апреля 2009, 20 июля 2009, 12 октября 2009

Продолжительность: 3 дня

Стоимость: 24000 руб.

Ступень 2. «Мастер»

Специальные навыки переговорщика: конфликтология в переговорах

Переговорный процесс в условиях конфликтной ситуации довольно сложен и имеет свою специфику. В отличие от переговоров, ведущихся в рамках сотрудничества, он, во-первых, накладывает на участников особую ответственность за принимаемые решения, многократно увеличивая "цену ошибки". Неверная реакция или неверное решение в переговорах в условиях конфликта часто приводит к отрицательным результатам. Если Вы хотите овладеть техникой ведения переговоров без поражений в конфликтных ситуациях, то данный тренинг создан для Вас.

В результате обучения Вы:
• освоите методы нейтрализации неправильных реакций в переговорах в условиях конфликта
• сможете минимизировать возможный конфликт и обеспечить себе оптимальную психологическую обстановку
• освоите техники противостояния эмоциональному прессингу
• отработаете коммуникативные техники, позволяющие переводить диалог из агрессивного в конструктивный

Даты начала программы:

18 мая 2009, 4 августа 2009, 16 ноября 2009

Продолжительность: 3 дня

Стоимость: 24000 руб.

Ступень 3. «Гроссмейстер»

Гроссмейстер переговоров - искусство переговоров без поражений

• Продолжительность: 3 дня
• Даты семинара: 18 мая 2009, 4 августа 2009, 16 ноября 2009
• Тренер: Фридман Александр Семенович
• Стоимость: 24 000 руб.

Нам часто приходится вести переговоры с теми, кто не проявляет интереса к заключению интересующего нас соглашения. Кроме того, многие интересующие нас партнёры располагают широкими возможностями для выбора. Как вести переговоры в таких ситуациях? Искать тех, кто испытывает большую потребность и не знает, как её удовлетворить, но, при этом, располагает средствами, нерационально. Что делать?

В результате обучения Вы:
• освоите методы, необходимые для заключения выгодных соглашений с крупными партнёрами
• научитесь менять критерии и точку зрения партнёров на выгодность и условия соглашения.

Фридман Александр Семенович

Даты начала обучения не определены.