Курс, семинар, тренинг Управление в торговле

Торговля имеет неограниченный потенциал для развития независимо от социально-экономической обстановки. Однако как поймать удачный момент для входа на рынок или расширения своего присутствия на нем и какие решения эффективнее принимать в условиях постоянного колебания арендных ставок, экспериментов в торговом законодательстве, экономической нестабильности и связанных с ней изменений платежеспособности покупателей, сезонных колебаний спроса и потребительских предпочтений, а также динамического перераспределения ролей на рынке как поставщиков, так и самих ритейлеров? Управляющий торговой точкой или сетью независимо от ее размера вынужден ежедневно отслеживать десятки изменений, которые происходят как внутри, так и снаружи зоны его ответственности, и принимать множество ответственных решений, чтобы извлечь из них максимальную прибыль или уберечься от серьезных потерь.

В результате обучения вы:

• Приобретете и систематизируете знания и навыки для открытия и развития торговой точки / сети
• Получите индивидуальную помощь в создании бизнес-плана для открытия нового или разработке стратегии развития уже функционирующего магазина или торговой сети от опытных специалистов
• Сможете наладить новые перспективные деловые контакты как в самой отрасли, так и за ее пределами

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения

• Управляющим и владельцам предприятий торговли
• Предпринимателям, планирующим открытие собственной торговой точки
• Руководителям подразделений предприятий торговли, планирующим дальнейшее развитие карьеры в ритейле
• Работникам других отраслей, планирующим реализоваться в ритейле

С более подробной информацией Вы можете ознакомиться здесь.

Требования к абитуриентам

• Законченное высшее образование
• Опыт работы более 2 лет

Формы и стоимость обучения

ОНЛАЙН — 203 150 руб.* (239 000 руб.)

• 16 базовых модулей с бесплатным обучением на курсах MBS по каждому модулю
• 80+ часов бесплатного обучения курсах MBS по специализации
• 22 месяца

ОНЛАЙН+ОЧНО — 220 150 руб.* (259 000 руб.)

• 16 базовых модулей с бесплатным обучением на курсах MBS по каждому модулю
• 120+ часов бесплатного обучения курсах MBS по специализации
• 22 месяца

ОЧНО — 407 150 руб.* (479 000 руб.)

• 16 базовых модулей с бесплатным обучением на курсах MBS по каждому модулю
• 80+ часов бесплатного обучения на курсах MBS
• 18/22 месяца

Возможна рассрочка платежа!
Подробности уточняйте у специалистов.

Зачисления на программы с онлайн посещением — ежемесячно.

На очный формат — 2 раза в год.

* — стоимость при оплате онлайн в течение 3 дней.

Дипломы

После окончания обучения и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает:

• Диплом «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)».
• Общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующее дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Соответствие стандартам

Программа разработана с учетом требований соответствующего профессионального стандарта, утвержденного Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.

Учебный план

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ

профессиональной переподготовки «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)»

Базовые дисциплины 1. Экономика и право

• Микро- и макроэкономика
• Международные экономические отношения
• Международная среда бизнеса
• Правовые основы предпринимательства в РФ
• Основы безопасности бизнеса
• Авторские права и защита интеллектуальной собственности
• Правовые аспекты управления интеллектуальной собственностью

2. Общий маркетинг

• Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция
• Поиск «своего» клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем
• Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель (Product)
• Ценообразование (Price)
• Место распространения (Place)
• Продвижение (Promotion)
• Маркетинговый мониторинг и прогнозирование
• Маркетинг услуг

3. Методы исследования в бизнесе

• Процесс, виды, стратегии, методы и объекты управленческих исследований. Качественные исследования
• Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений
• Принятие рациональных и креативных решений
• Инновационное мышление и креативность. Интуиция в бизнесе

4. Общий менеджмент

• Основные категории менеджмента и тенденции его развития
• Человек в организации. Функция мотивации
• Коммуникации в организациях
• Конфликты и стрессы
• Проектирование работы
• Построение организационных структур
• Разработка и принятие управленческих решений
• Творческое мышление в бизнесе
• Введение в риск-менеджмент

5. Стратегический менеджмент

• Введение в стратегический менеджмент. Видение, миссия и цели организации
• Методы стратегического анализа
• Создание и формализация стратегии
• Базовые типы стратегий
• Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности
• Бизнес-планирование
• От конкуренции к голубым океанам

6. Навыки личной эффективности менеджера

• Психология деловых отношений
• Управление временем
• Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры, деловая переписка
• Навыки публичных выступлений
• Имидж делового человека
• Лидерство и харизма
• Управление без стресса
• Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции

7. Финансы в организации

• Источники финансов
• Финансовая отчетность предприятия
• Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг
• Оценка и принятие инвестиционных решений
• Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг
• Управление оборотным капиталом
• Финансовое планирование и прогнозирование
• Управление личными финансами

8. Управление человеческими ресурсами

• Введение в управление персоналом
• Планирование и подбор персонала
• Адаптация персонала
• Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала
• Развитие человеческого потенциала и обучение персонала
• Система вознаграждений: построение системы компенсаций в современной компании
• Управление по компетенциям
• Корпоративный учебный центр как инструмент планирования карьеры
• Отбор соискателей инструменты линейного менеджера
• Управление виртуальными командами
• Стратегия управления персоналом. Управление корпоративной культурой

9. Стратегический маркетинг

• Введение в стратегический маркетинг
• Функциональные маркетинговые стратегии
• Многообразие подходов к сегментированию
• Позиционирование. Быть лучше — значит быть другим
• Промышленный маркетинг
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговый план
• Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
• Концепция международного маркетинга
• Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании
• Event-маркетинг
• Интернет-маркетинг и электронная коммерция

10. Управление продажами

• Создание отдела продаж и управление им
• Управление персоналом отдела продаж
• Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
• Секреты успешных продаж
• Оперативное управление продажами
• Организация тендерной деятельности на предприятии

11. Операционный менеджмент

• Введение в операционный менеджмент
• Проектирование товаров и услуг
• Управление качеством
• Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов
• Управление цепью поставок. Прогнозирование
• Операционный консалтинг. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
• Складская логистика (мастер-класс)
• Современные технологии в управлении проектами
• Бережливое производство. Кайдзен-технологии
• Управление инновациями
• Аутсорсинг: риски и возможности

12. Учет и отчетность

• Основные виды учета: бухгалтерский (финансовый), управленческий и налоговый. Введение в МСФО
• Контроль, право и прибыль: как включить синергетический эффект
• Отражение фактов хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете по российским стандартам
• Налогообложение РФ для менеджера
• Построение системы управленческого учета
• Управленческий учет и принятие решений
• Бюджетирование и контроль затрат

13. Организационное поведение

• Введение в организационное поведение
• Методология организационного поведения
• Процессы восприятия и управление впечатлением
• Власть, влияние и лидерство в организации
• Трудовая мотивация модели, приемы и проблемы
• Индивидуальное и организационное научение
• Групповая динамика
• Личность и психологические установки

14. Управление изменениями

• Многообразие подходов к проблеме организационных изменений
• Анализ готовности организации к проведению изменения
• Процессный подход к управлению изменениями
• Управление сопротивлением изменениям
• Корпоративная культура. Политика и идеология перемен
• Коучинг как инструмент управления изменениями
• Управление взаимоотношениями с консультационными компаниями

15. Информационные технологии в управлении

• Информационные технологии в управлении: введение
• Классификация информационных систем
• Управление информационными системами

Дисциплины специализации

Помимо базовых дисциплин, можно выбрать одну или несколько специализаций.

16. Специализация «Управление в торговле»

• Повышение эффективности в сфере управления торговлей
• Предпринимательство
• Управление закупками и оптимизация цепи поставок
• Электронная коммерция B2C
• Электронная торговля B2B
• Управление запасами

Итоговая аттестация проводится в форме подготовки и защиты выпускной квалификационной работы

Гафурова Галия Наримановна

Кандидат экономических наук, специалист в области бухгалтерского учета и аудита

Профессиональный опыт

• 2014 — н. в. — ООО «КСК Аудит», налоговый консультант
• 2008 — н. в.— ФГБОУ ВПО «Российский государственный гуманитарный университет», доцент кафедры финансов и кредита
• 2007–2014 — ООО АФ «Аудит Феликс», аудитор
• 2007 — ООО «Контэкс» совместно с ОАО «Авиасалон», помощник бухгалтера, куратор проекта «Вузовская наука и авиационно-техническое творчество молодежи» на авиасалоне МАКС-2007

Профессиональные компетенции

• Проведение аудиторских проверок в составе группы и написание аудиторских отчетов малых, средних, крупных предприятий с разными организационно-правовыми формами, видами деятельности, режимами налогообложения
• Постановка и ведение бухгалтерского учета в малых и средних компаниях
• Руководство выпускными дипломными и магистерскими проектами

Преподавательская деятельность

• 2012–2014 — НОУ ВПО «Московская финансово-юридическая академия», преподаватель экономических дисциплин, научный руководитель выпускных аттестационных работ
• 2011–2012 — Проводит курсы лекций по международной программе EBC*L (Европейский сертификат бизнес-компетентности)
• 2010–2011 — НОУ ВПО «Академия права и управления», преподаватель экономических дисциплин, научный руководитель дипломных проектов
• 2010 — н. в. — Moscow Business School, преподаватель дисциплины «Учет и отчетность»
• 2008 — н. в. — ФГБОУ ВПО «Российский государственный гуманитарный университет», преподаватель дисциплин «Бухгалтерский учет», «Финансовый учет», «Аудит», «Современные бухгалтерские технологии» и других, научный руководитель выпускных аттестационных работ

Выступления и публикации

• Автор образовательных программ «Современные бухгалтерские технологии», «Финансовые и коммерческие расчеты (1С: Бухгалтерия)», «Спецсеминар по аудиту»
• Составитель хрестоматии для дистанционных курсов по темам «Бухгалтерская (финансовая) отчетность и ее анализ», «Бухгалтерский учет для начинающих»
• Член редакционного совета журнала «Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях»
• Постоянный докладчик на российских конференциях с международным участием в области экономики и управления
• Автор более 40 научных статей, публикации в журналах ИД «Финансы и кредит»: «Все для бухгалтера», «Бухучет в издательстве и полиграфии», «Финансы и кредит», «Национальные интересы: приоритеты и безопасность», «Бухгалтерский учет в бюджетных и некоммерческих организациях»
• Соавтор монографии «Экспорт продукции военного назначения: использование методов и подходов поведенческих финансов в маркетинге и продвижении», 2013 год

Образование

• 2020 — Диплом о профессиональной переподготовке в НИУ ВШЭ по курсу «Управление денежными потоками организации: бухгалтерский учёт и аудит»
• с 2017 — действительный член «Института профессиональных бухгалтеров Московского региона»
• 2014 — ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», повышение квалификации по программе «Финансовый менеджмент»
• 2013 — ФГОБУ ВПО «Российский государственный гуманитарный университет», повышение квалификации по программе «Переговоры в конфликтном менеджменте»
• 2008–2012 — ФГБОУ ВПО «Российский государственный гуманитарный университет», кандидат экономических наук по специальности «Экономика и управление народным хозяйством»
• 2001–2007 — ФГБОУ ВПО «МАТИ», «Российский государственный технологический университет им. К. Э. Циолковского», специальность «Экономика и управление на предприятии»

Говорова Наталья Викторовна

Кандидат экономических наук, доцент по специальности Мировая экономика, специалист в области мировой экономики

Профессиональный опыт

• 1992 — н. в. — Институт Европы Российской академии наук, ведущий научный сотрудник
• 2007 — н. в. — Московская бизнес-школа, Московский технологический институт «ВТУ», тьютор

Профессиональные компетенции

• Проведение постоянного мониторинга экономического развития России и стран ЕС, прогнозных исследований основных направлений экономического развития России и стран ЕС
• Проведение обучения с использованием технологий дистанционного обучения и осуществление консультационной поддержки учебного процесса

Преподавательская деятельность

• 2007 — н. в. — Московская бизнес-школа, тьютор дисциплины «Экономика и право»

Выступления и публикации

Более 150 статей в ведущих научный изданиях РФ и др.

Индекс Хирша — 15

Ежегодное участие в не менее 20 международных и всероссийских конференциях

• Говорова Н.В. Российская Арктика: потенциал инновационного развития // Стандарты и качество. — 2021. — № 3.
• Говорова Н.В. Российская Арктика: потенциал инновационного развития // Стандарты и качество. — 2021. — № 3.
• Говорова Н.В. Европейский рынок труда в условиях пандемической реальности // Современная Европа. — 2020. — № 7.
• Говорова Н.В. Рынок труда Европейского союза в цифровую эпоху: гендерный аспект // Женщина в российском обществе. — 2020. — № 3.
• Говорова Н.В. Технологическое развитие регионов России (на примере Белгородской области) // Экономика. Информатика. — 2021. — 48 (1).

Образование

• 2009 — Высшая аттестационная комиссия РФ, доцент по специальности «Мировая экономика»
• 2000–2002 — Институт Европы РАН, кандидат экономических наук
• 1980–1987 — Московский государственный технический университет, Московский институт радиотехники, электроники и автоматики, факультет кибернетики, инженер-системотехник

Лунев Евгений Анатольевич

Кандидат социологических наук, специалист в области информатизации образования, педагогических измерений, инженерии знаний

Профессиональный опыт

• 2011 — н. в. — ГБОУ № 1367, руководитель структурного подразделения
• 2008 — н. в. — Московский технологический институт «ВТУ», преподаватель
• 2012 — н. в. — Индивидуальный предприниматель
• 2010–2011 — Научно-методический Центр ЮВАО г. Москвы, заместитель директора информатизация образовательных учреждений
• 2007–2010 — Медиацентр, информатизация образовательных учреждений, заместитель директора
• 1994–2007 — Prime Time Trading, менеджер по логистике, внешнеэкономической деятельности, обучению персонала
• 1990–1994 — Малое предприятие (компьютеризация школ и колледжей), директор, собственник
• 1981–1990 — Главное управление подготовки кадров Министерства сельского хозяйства Молдавской ССР, главный специалист

Профессиональные компетенции

• Разработка программ информатизации, ИТ-стратегий, портфеля ИТ-проектов
• Оценка компетенций, тестология, инженерия знаний и программ обучения

Клиенты

Государственные и частные образовательные учреждения города Москвы, ДОУ, ОУ, колледжи, малые и средние предприятия, зарубежные компании

Преподавательская деятельность

Преподавание в профессиональных колледжах, институтах повышения квалификации преподавателей, высших учебных заведениях с 1981 года

Выступления и публикации

Регулярные публикации в сборниках и журналах по темам применения информационных технологий в образовании. Постоянный участник зарубежных выставок и конференций BETT, Learning Technologies, Cloud Expo

Образование

• 1988–1990 — Академия наук Молдавской ССР, кандидат социологических наук
• 1976–1981 — Московский институт инженеров сельскохозяйственного производства им. В. П. Горячкина, инженер-преподаватель

Макархин Денис Владимирович

Эксперт-практик в области риск-менеджмента, бизнес-психологии и стратегического маркетинга. Бизнес-тренер, психолог, профконсультант

Профессиональный опыт

• 2016 — н. в. — Частная практика, психологическое консультирование (психология менеджмента, спортивная и инженерная психология)
• 2016 — н. в. — Калининградский филиал ООО «СО «ВЕРНА», заместитель директора по продажам
• 2015–2016 — Аппарат Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Калининградской области, руководитель информационно-аналитического отдела
• 2007–2015 — ООО «Страховой центр МФА», заместитель директора, региональный представитель ЗАО «АИГ» (AIG)
• 2003–2007 — Калининградский филиал ООО «СК «Согласие», заместитель директора
• 1995–2003 — Западный филиал СО «СОГАЗ», начальник отдела

Профессиональные компетенции

• Разработка личных / бизнес-стратегий
• Развитие предпринимательских качеств
• Управление репутацией
• Переговоры, публичные выступления
• Управление стрессом
• Развитие стратегического образа мышления
• Разрешение конфликтов

Преподавательская деятельность

• 2013–2015 — БТА Страхование, «Продажи страховых продуктов», «Стратегический маркетинг»
• 2012 — ГК «Виктория», «Маркетинговые исследования в ритейле»
• 2009 — Калининградская школа международного бизнеса, «Маркетинг услуг»
• 2009 — н. в. — Московский технологический институт, «Общий маркетинг», «Стратегический маркетинг»
• 2009–2015 — ЗАО «АИГ», «Продажи страховых продуктов»
• 2009–2015 — Балтийский институт психологии, «Психология делового общения»
• 2008 — н. в. — Moscow Business School, «Страховой маркетинг»; «Технология продаж страховых продуктов»

Выступления и публикации

• Публикации по психологии, страхованию, маркетингу, риск-менеджменту, организации и технологии продаж в журналах «Организация продаж страховых продуктов», «Страховой бизнес», «Королевские ворота», «Точка», интернет-портал «Наша психология»
• Выступления на профессиональных конференциях «Недвижимость 2008», CreditExpo 2006, CreditExpo 2005, «Страховой маркетинг 2004», 5-й Российский страховой форум Института Адама Смита 2015

Образование

• 2016 — АНО «Центр практической психологии «Эквалайс», спортивная психология
• 2013 — Eyefulpresentations, Power Point 2010 Template Training Course
• 2011–2012 — УМЦ «Эврика», бухгалтер на самостоятельный баланс
• 2010 — Калининградская школа международного бизнеса, построение конкурентоспособной компании
• 2010 — Балтийский институт психологии, практический психолог
• 2006–2007 — Школа страхового бизнеса МГИМО, главный андеррайтер
• 2002–2003 — Калининградская школа международного бизнеса, маркетинг
• 1991–1996 — Калининградский государственный технический университет Комитета РФ по рыболовству, инженер

Маркова Екатерина Владимировна

Кандидат технических наук, эксперт-практик в области процессного и проектного управления

Профессиональный опыт

• 2014 — н. в. — ООО «ИНТЕЛЛПАКСЕРВИС», генеральный директор и собственник бизнеса
• 2014 — АйТи-Альянс, руководитель CRM-направления
• 2002–2013 — CBOSS, эксперт в области разработки ERP-систем
• 1995–2002 — Пензенский государственный университет, к.т.н., доцент

Профессиональные компетенции

• Аудит финансово-экономической деятельности
• Процессное и проектное управление
• Управление рисками
• Аудит и реинжиниринг бизнес-процессов
• Стратегический менеджмент
• Управление проектами разработки программного обеспечения
• Бизнес- и системная аналитика разработки ERP-систем
• Проектирование ERP-систем

Клиенты

АО РЖД, ООО ПРОПЛЕКС, «Академия РОАД» (под эгидой союза автодилеров России) и другие

Преподавательская деятельность

• Более 10 лет разработки курсов и преподавания по программам бизнес-образования в Московской Бизнес Школе, City Business School, «Среда обучения» и других
• Более 8 лет опыт преподавания в техническом университете по специальностям «Обработка информации в системах управления» и «Информационные системы в экономике»

Выступления

• Модератор на программе «Школа лидеров СПО: отраслевое сетевое взаимодействие» под эгидой Министерства просвещения РФ (2020 год)
• Спикер конференции «ИКТ в Ритейле 2014»

Образование

• 2004 — ООО «Богданов и партнеры», корпоративное управление проектами и программами проектов с помощью MS Project и Server 2003
• 2004 — Морган Браун, Telelogic, Using DOORS 7.1 for Requirements Management
• 1995–1998 — Пензенский государственный университет, кандидат технических наук
• 1989–1994 — Пензенский государственный университет, инженер-системотехник

Мурзинов Алексей Васильевич

Кандидат технических наук, специалист по разработке стратегии предприятий малого и среднего бизнеса

Профессиональный опыт

• 2008 — н. в. — Преподаватель Moscow Business School
• 2005 — н. в. — Консультант, тренер на предприятиях малого и среднего бизнеса
• 2005-2010 — Декан очно-заочного отделения Института международного бизнеса «Классическая бизнес-школа»
• 2002-2005 — Заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «БИТ»
• 2000-2002 — Маркетинг-директор ООО «Завода объемно-модульных зданий»
• 1999-2000 — Старший научный сотрудник Института программных систем РАН
• 1990-1999 — Маркетинг-директор ОАО «Компания Славич»
• 1986-1990 — Директор предприятия по производству полимерных пленок ООО «ПЭТ»
• 1976-1986 — Директор «Переславского филиала Госниихимфотопроект»
• 1969-1976 — На различных должностях Производственное объединение «Свема»

Профессиональные компетенции

• Разработка стратегии предприятий малого и среднего бизнеса
• Развитие творческого мышления на уровне личности и на уровне организации

Выступления и публикации

Основные публикации связаны с подготовкой научно-образовательных курсов, которые используются в учебном процессе по программам МВА

• 2014-2019 — Подготовка научно-образовательных курсов для студентов Moscow Business School: «Творческое мышление в бизнесе»; «Стратегический анализ»; «Управление реализацией стратегии»
• 2012–2013 — Подготовка научно-образовательных курсов для студентов Moscow Business School: «Разработка эффективной нишевой стратегии»; «Корпоративное управление»; «Управление проектами по слиянию и поглощению»; «Инструменты разработки стратегии развития (холдинговых) корпоративных структур»
• 2002–2008 — Подготовка научно-образовательных курсов для студентов Института международного бизнеса «Классическая бизнес-школа»: «Стратегический менеджмент»; «Общий менеджмент»; «Маркетинг»; «Самоменеджмент: Управление временем»

Образование

• Участие в тренингах семинарах, круглых столах по тематике «Стратегический менеджмент»
• 2008 — Семинар РАБО для преподавателей курса «Стратегический менеджмент» программы МВА
• 2006 — Семинар РАБО для преподавателей курса «Маркетинг» программы МВА
• 1969 — Ленинградский институт киноинженеров, специальность технология кино-фото материалов и магнитных лент

Назаров Алексей Игоревич

Специалист в области построения системы продаж, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

• 2007 — н. в. — Mercuri International, старший консультант (Nursery)
• 1994–2007 — Компании из сектора FMCG, директор по продажам

Профессиональные компетенции

• Основание отделов и направлений
• Развитие продаж на новых территориях или с новыми торговыми марками
• Запуск проектов по развитию бизнеса

Ключевые навыки

• Навыки продаж и переговоров
• Управление продажами
• Управление проектами
• Разработка САМ-систем
• Работа с ключевыми клиентами
• Разработка и проведение диагностик
• Разработка принципов и форм оценки сотрудников
• Коучинг специалистов и менеджеров
• Оценка по системе MBTI

Клиенты:

AND, Arla Foods Artis, Atlas Copco, BASF, Bayer, BD, Bic, Canon, Cisco, Doka, EuroAsia Art, Europart, Fagerhult, Grand Vision, Hoffmann, Husqvarna, Ipsen, Johnson & Johnson, Kiilto, Komatsu, Konica Minolta, KSB, LeCafe, LG, Lindstrom, Medtech Implant, Merz, Nokia, Nutricia, Olympus, Onninen, Paul Hartmann, Philips, Red Bull, Rehau, Roche, Rockwool, Ruukki, Saint Gobain, Samsung, Sanitec, Schneider Electric, Schoeller Arca Systems, SEB Groupe, Seco Tools, Sigma Aldrich, Smith & Nephew, SoundLine, Sumeko, Syngenta, Tarkett, Teva, Thorn Lighting, TNT, Trelleborg, TTK, UCB, Valeo, Valio, Walter, Zeppelin, Инагро

Преподавательская деятельность

Ведет преподавательскую деятельность в Московской международной школе бизнеса «МИРБИС» по теме «Построение системы продаж»

Образование

• 2012 — Московская международная школа бизнеса «МИРБИС», MBA Science
• 2012 — OOP, курс Myers-Briggs Type Indicator, консультант
• 2005 — Open University, Marketing, Finance
• 1993 — Ленинградское высшее военное инженерное училище связи, АСУ, инженер-математик

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний

• ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
• ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
• Консалтинговое агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Управление продажами
• Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
• Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности

Клиенты

ОАО «Норд-вест», ГК «Роснанотехнологии», ОАО «Новомет», ОАО «Интермедсервис», ГК «Автодилер», Аэрофлот, Ре100, Johnson & Johnson company, ОАО «Объединенные кондитеры», Лаборатория Касперского, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ООО «ЮИТ — Элмек» (Финляндия), ОАО «ТАТлес», ОАО «Ленинградский северный завод», Хризотиловая ассоциация, ОАО «Татпроф», ОАО «Купол», компания «Моторола», компания ASCENT (Швейцария), ОАО «ВымпелКом», АНО «Центр содействия внешнеэкономической деятельности», ООО NormanВС, ООО «Пешта», ООО «Наука», ОАО «Волгателеком», ОАО «Ростелеком», ООО «Сиера», СМ «Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса
• МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
• Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
• МИРБИС, маркетинг MBA

Выступления, публикации и достижения

• Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство»
• Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова: «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
• Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга
• Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
• Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
• Автор книги «Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок», LAP LambertAP, Germany, 2011 год

Образование

• 2011 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, защита диссертации по теме «Разработка комплексной программы вывода инновационного продукта»
• 2008 — Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германии и Нидерландах по тематике «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
• 2007 — Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
• 2000–2001 — Школа практического маркетинга, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
• 2003–2004 — Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
• 1985–1990 — Государственный технический университет, программист

Филиппов Олег Сергеевич

Кандидат экономических наук, эксперт в области учётной политики, налогообложения, финансового моделирования и реструктуризации

Практический опыт:

• 2016 — н. в. — АВСтрейд, финансовый директор
• 2006–2016 — ПрезидентАудит, учредитель, генеральный директор
• 2003–2006 — НТЦ-Космос, финансовый директор
• 2002–2003 — Объединенная металлургическая компания, главный специалист по бюджетированию
• 2001–2002 — Инвестиционная компания А1 (Альфа-ЭКО), Финансовый директор департамента лесной и целлюлозно-бумажной продукции
• 2000–2001 — Центральная топливная компания, главный специалист по бюджетному планированию и контролю
• 1998–2000 — Опытный завод пищевого машиностроения, начальник планово-экономического отдела

Профессиональные компетенции

• Управление финансовыми потока компании
• Финансово-экономическое моделирование
• Проведение диагностики финансового состояния
• Составление учетной политики
• Постановка управленческого учета и бюджетирования
• Стратегическое финансовое планирование
• Оценка бизнеса
• Инвестиционный менеджмент
• Внедрение KPI и BSC
• Формирование корпоративной отчетности в группе компаний
• Антикризисный менеджмент
• Реструктуризация компании
• Анализ себестоимости и управление ассортиментом
• Поиски дополнительных источников финансирования и кредитования

Клиенты

ЦНИИЧермет им. И. П. Бардина, ТНГ-групп, Разрез Аршановский, НАМИ, Мейджик бокс, Ашан недвижимость, Welhome, Всероссийский институт авиационных материалов

Преподавательская деятельность:

С 1999 г. ведет преподавательскую деятельность в ведущих ВУЗах и являлся директором программ бизнес-образования:

• 2020–2022 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, MBA Change management and business development: Управление изменениями и развитием бизнеса
• Российская академия народного хозяйства при Президенте РФ (РАНХиГС при Президенте РФ), директор бизнес-программ
• Московский государственный технический университет им. Баумана (МГТУ им. Баумана) директор программ бизнес-образования
• Высшая школа бизнес Государственного университета управления (ВШБ ГУУ) директор программ бизнес-образования
• Государственного университета управления, заместитель заведующей кафедры бухгалтерский учет и аудит

Выступления и публикации:

• РБК — видео сюжеты (в т. ч. выступление в ЧЭЗ) и комментарии в статьях РБК, РБК+
• Комментарии для газет и журналов «Известия», «Аргументы и факты», «Независимая», «Коммерсант» и т. д.

Образование

• 2020 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ , программа профессиональной переподготовки «Директор по экономике и казначейству»
• 2015 — Московский государственный технический университета имени Н. Э. Баумана, программа профессиональной переподготовки «Финансовый директор»
• 2014 — CAP/CIPA — Евразийский Институт Сертифицированных Публичных Бухгалтеров, сертификат Управленческий учет 1, Финансовый менеджмент 1
• 2006–2007 — Институт профессиональных бухгалтеров и аудиторов, обучение на аттестат Министерства Финансов РФ «Аудитор»
• 2005 — Институт профессиональных бухгалтеров и аудиторов, программа профессиональной переподготовки, Финансовый директор-Главный бухгалтер
• 2001–2006 — Государственный университет управления, бухгалтерский учет, анализ и аудит
• 1994–1999 — Государственный университет управления, финансовый менеджмент

Даты начала обучения не определены.