Онлайн-курс, вебинар Онлайн-курс. Закупки: получи лучшие условия

Этот онлайн-курс для тех, кто хочет снизить свои расходы на закупаемые товары и услуги. Эксперт собрал воедино самые действенные и мощные техники. Виктор Волков уже более 10 лет работает в закупках крупных международных компаний, провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов и готов поделиться своим опытом.

Курс «Закупки: получи лучшие условия» – это то, что реально опробовано на тысячах поставщиках лучшими закупщиками – настоящими мастерами своего дела, умеющими работать как со стороны сильной позиции, так и там, где все козыри у продавца. Обучение будет максимально практичное: узнал технику – применил с поставщиком – получил новый результат.

Целевая аудитория:

руководители, менеджеры и специалисты отдела закупок; сотрудники, закупающие что-либо для нужд компании (маркетологи, логисты, HR и IT специалисты).

В результате участники смогут:

• получать лучшие условия даже там, где другие уже отступили;
• модифицировать свои ежедневные закупки;
• вести дела с монополистами;
• удовлетворять потребности внутренних клиентов;
• работать с огромным ассортиментом товаров и услуг;
• эффективно закупать сложные продукты, такие как строительные работы или проведение мероприятий.

Что вы получите:

• Улучшение условий работы с поставщиками уже в процессе обучения.
• Систему работы с любым поставщиком (монополистом, сложным продуктом и пр.)
• Набор работающих техник для эффективного улучшения сделок.
• Техники усовершенствования коммуникаций с внутренними заказчиками.

Онлайн-курс – это:

• 4 вебинара эксперта, ответы на вопросы по ходу занятий.
• Доступ к записям вебинаров со дня проведения и еще месяц после окончания курса.
• 4 домашних задания и обратная связь от эксперта по каждому.
• Свидетельство об участии в электронном виде.

Что вам понадобится:

1. ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
2. Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
3. Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
4. Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров:
   • Chrome,
   • Firefox,
   • Яндекс.Браузер,
   • Opera,
   • Edge (без выхода в эфир).
5. Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.

Заранее проведите тест системы здесь: https://events.webinar.ru/support/test-webrtc

Форма проведения:

Онлайн-курс из 4 вебинаров по 2 часа + 8 часов самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого – 16 часов.

Перед курсом

Домашнее задание:

• Посмотреть видео – прислать своё видение ситуации. Какие приёмы увидели? Какие позиции были у участников? Как они изменились в ходе переговоров? Кто, на ваш взгляд, выиграл в переговорах?

БЛОК 1. Типы поставщиков

• Матрица Кралича.
• Типы поставщиков.
• ABC-анализ.
• 5 стратегий работы с поставщиками.
• Бюджет переговоров.
• 7 приёмов торга – вы и против вас.
• Ухищрения продавцов – чем ответить?
• Поставщик поднимает цену – как ответить?

Домашнее задание: Тренируемся в переговорах с текущими поставщиками.

• Разделить своих поставщиков по матрице Кралича.
• Написать, с кем какие стратегии и приёмы будете применять.
• Применить знания на практике.

БЛОК 2. Внутренний клиент, или Что мы хотим от поставщиков

• Как понять, что действительно нужно внутреннему клиенту?
• Что нужно знать о внутреннем заказчике? 5 пунктов.
• Сбор информации и требования к поставщику.
• Работа с возражениями поставщика.
• Как пробить стену – «мы так не работаем», «мы никогда такого не делали»?
• Манипуляции в переговорах с поставщиком.
• Закупки сложных продуктов (маркетинговые мероприятия, строительство и ремонт, мобильные офисы и др.).

Домашнее задание: Тренируемся получать от контрагента максимум, порой даже вопреки его воле.

• Собрать ожидания своих внутренних заказчиков.
• Внедрить работу с поставщиками с большой матрицей товаров.
• Написать, что вы продаёте поставщикам.
• Прислать эксперту ваши реальные кейсы.

БЛОК 3. Монополисты и методы работы с ними

• Что мы можем продать монополисту и другим поставщикам?
• Правила монополистов.
• Как получать уступки?
• 3 обязательных правила аргументации.
• Как разговорить собеседника?

Домашнее задание: Прорабатываем техники эффективной аргументации и коммуникации с закрытыми людьми, что применимо в работе с любыми поставщиками и сотрудниками других отделов.

• Кейс «Сделка с монополистом».

БЛОК 4. Разбор кейсов, специфика разных рынков, техника выхода из тупика

• Разбор кейсов участников – как и что можно улучшить, используя материал курса?
• Специфика разных рынков (работа с разными странами и отраслями).
• 3 золотых правила выхода из тупиковых переговоров с поставщиками.