Недвижимость является выгодным способом вложения средств. Для того чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно. Реализация эффективных девелоперских проектов под силу компетентному в своей сфере специалисту. Он должен знать особенности рынка недвижимости и хорошо разбираться в задачах, стоящими перед бизнесом.
Посетив данный семинар, вы научитесь принимать взвешенные, экономически обоснованные и наиболее эффективные решения на каждом из этапов реализации девелоперского проекта с учетом потребностей рынка, интересов собственников, инвесторов, подрядчиков и иных участников девелопмента.
В результате обучения вы:
- разберете основы проектного управления и специфику реализации проектов в недвижимости
- рассмотрите рекомендации по монетизации влияния внешней и внутренней среды проекта на его эффективность
- научитесь разрабатывать экономико-финансовые модели для проектов, рассчитывать текущую эффективность реализуемого проекта, разрабатывать графики реализации проектов любой сложности
- узнаете базовые и управляемые показатели проекта, основы продаж и маркетинга, требования к разработке технического задания на маркетинг проекта и проектирование, текущие изменения в законодательстве для девелопера
- изучите структуру строительной и инвестиционной себестоимости проектов, формы для управленческого учета в проекте, вопросы организации продаж — собственный отдел продаж и риэлтерское агентство
- познакомитесь с матрицей управления бизнес-процессами в девелоперском проекте и управленческим учетом для девелопера
- сможете провести маркетинговый анализ для проекта, разработать бизнес-план для банка, соинвестора и для себя
День 1
Девелопмент — качественное преобразование недвижимости
Основы девелопмента
- Понятие девелоперского проекта: предмет и сущность девелопмента. Цели и виды девелопмента
- Понятие инвестиционно-строительного проекта. История развития проектной деятельности в России. Особенности и перспективы развития
- Жизненный цикл и задачи проекта: фазы и стадии проекта. Специфика и ключевые задачи, результаты всех стадий проекта
- Структура проекта и его участники. Виды структур проекта: юридические и управленческие
- Участники проектной деятельности: внутренние и внешние. Внутренняя и внешняя среда проекта
- График реализации проекта (ГРП). Основы разработки графика реализации девелоперского проекта: с чего начать и что необходимо учесть. Разработка детализированного графика девелоперского проекта
- Задачи и необходимые навыки руководителя девелоперского проекта. Функционал и нюансы рынка вакансий
Проектное управление: бизнес-процессы девелоперского проекта
- Технология управления: ключевые понятия. Типы управления: процессный и проектный подходы. Функции управления. Особенности целеполагания и планирования девелоперского проекта
- Методы организации и координации работ. Виды контроля. Принципы мотивации команды при управлении девелоперским проектом
- Специфика управления в течение жизненного цикла проекта (ЖЦП). Этапы реализации проекта и структура команды проекта
Процессное управление: стандартизация и реинжиниринг. Улучшения и новаторство
- Понятие бизнес-процесса. Границы процессов
- Стандарты и регламенты: принципы и приемы разработки и поддержания в актуальном состоянии
- Связь процессного управления с результативностью, формированием должностных инструкций, системой мотивации
- Понятие владельца бизнес-процесса: его роль, функции, ответственность
- Подходы к реинжинирингу бизнес-процессов. Оценка эффективности процессов, выявление точек оптимизации
Автоматизация управления проектами
- Работа в средствах автоматизации проектного управления: MS Project. Структура и возможности программного продукта MS Project
- Разработка иерархической структуры работ. Задачи, их типы и особенности моделирования. Вехи. Длительность работ. Связи задач
- Управление связями задач для оптимизации сроков и стоимости проектных работ
- Назначение ресурсов на задачи. Типы ресурсов
- Особенности планирования ресурсов проекта в зависимости от типа и целей девелоперского проекта. Оценка загруженности ресурсов. Выравнивание при отклонениях
- Управление сроками: календари, варианты применения единиц измерения времени
- Наложение ограничений на временные параметры. Базовый план проекта. Отслеживание проекта. Учет отклонений и выравнивание сроков и бюджетов
- Отчетность: виды и назначение отчетов. Визуализация ключевых сведений о проекте для совещаний и рассылок
Практикум:
- Кейс «Разработка бизнес-процесса»
- Упражнение «Разработка ГРП (графика реализации проекта)»
- Групповая дискуссия «ЖК в Новой Москве комфорт-класс — рассмотрение ошибок проекта и анализ принятия решений по проекту»
День 2
Маркетинг в недвижимости и бизнес-план для девелопера
Выбор и определение продукта девелопмента
- Продукт девелопмента, стратегия и цели в проекте, определение потребителя для девелоперского проекта
- Окружающая среда и экономика, определяющая перспективы проекта: короткий, средний и долгий проект
- Основы и этапы определения конкурентного и востребованного продукта девелопмента
Маркетинг для девелопера
- Основы разработки технического задания для проведения маркетинговых исследований
- Какой результат ожидает девелопера и что действительно необходимо для определения «правильного» продукта
Архитектурные решения для девелопера
- Как правильно разработать техническое задание на проектирование
- Как определить ТЭПы для расчетов на старте проекта
- Назначение АГР
Бизнес-план для девелоперского проекта
- Бизнес-план. Основы разработки бизнес-плана. Структура. Назначение документа
- Виды бизнес-плана: для собственника бизнеса и финансовых институтов
- Исходные данные для разработки бизнес-плана. Принципы анализа и сбора информации по проекту
- Внешняя и внутренняя среда проекта на службе разработки бизнес-плана. Детализация написания отдельных разделов бизнес-плана
- Основные показатели проекта для бизнес-плана. Методы расчета. Основы экономико-финансового моделирования
Практикум-кейс «Внутренняя и внешняя среда девелоперского проекта — 15 этапов маркетинга»
День 3
Экономико-финансовое моделирование девелоперского проекта
Оценка эффективности девелоперского проекта
- Экономико-финансовое моделирование проекта
- Структура моделей по типам: жилье, коммерция, комплексное освоение территории
- Базовые и управляемые параметры проекта
- Порядок определения базовых и управляемых параметров для экономико-финансовой модели проекта
- Текущая эффективность проекта
Экономика девелоперского проекта
- Экономика для девелопера
- Отличие проектов в сфере недвижимости от прочих отраслей экономики
- Числитель и знаменатель в дроби будущего дохода девелопера. Что необходимо знать и как управлять экономикой проекта
- Отличие экономических и финансовых показателей проекта
- Себестоимость. Экономическое понятие себестоимости
- Строительная и инвестиционная себестоимость. Структура себестоимости
- Управление себестоимостью. Отчетные формы в проекте для управления себестоимостью
Практикум:
- Упражнение «Разработка экономико-финансовой модели (ЭФМ) для проектов жилой застройки»
- Упражнение «Разработка экономико-финансовой модели (ЭФМ) для коммерческих проектов»
- Кейс «Анализ структурирования затрат строительной и инвестиционной себестоимости проекта»
День 4
Управление эффективностью девелоперского проекта
- Эффективность в девелопменте и эффективность девелопмента
- Виды эффективности девелопмента. Взаимосвязь с окружающей средой. Внешние и внутренние факторы эффективности проекта
- Матрица бизнес-процессов: основы разработки
- Контроль сроков и стоимости проекта. Контроль показателей эффективности проекта
- Управление отчетностью. Виды отчетов по проекту. Содержание и сроки. План-фактный анализ по проекту
Принципы успешного управления девелоперским проектом. Организация бизнес процессов
- Оценка показателей проекта
- Профессиональный подход
- Управление рисками
- Актуализация данных по проекту по мере его реализации
- Портрет руководителя. Личные и профессиональные качества необходимые в управлении
Управленческий учет для девелопера
- Виды учета в девелопменте. Специфика и отраслевые отличия
- Бухгалтерский и управленческий учет: понятия, основные отличия и назначение
- Бюджет движения денежных средств. Специфика и определение. Планирование и БДДС
- Бюджет доходов и расходов. Специфика и определение. Планирование и БДР
- Основы планирования для девелопера. Принципы планирования в девелопменте. Основы моделирования для банка и соинвестора(ов)
- Оценка эффективности девелоперского проекта. Текущая эффективность проекта. Формула определения. Основы расчетов. Экономика для девелопера
- Отчетные формы управленческого учета для контроля эффективности проекта
- Экономико-финансовое моделирование для девелопера
- Отчетные формы для контроля и управления проектом
Матрица бизнес-процессов для организации управленческого учета в компании
- Основы разработки матрицы и адаптация в проекте
- Рассмотрение универсальности формы для применения в девелоперских проектах любого формата и класса
Практикум:
- Групповое обсуждение «Разбор готовых отчетных форм БДР, БДДС»
- Кейс «Разбор матрицы управления девелоперским проектом для интеграции в различные проекты».
- Кейс «Матрица бизнес-процессов для жилого комплекса бизнес-класса». Рассмотрение универсальности формы для применения в девелоперских проектах любого формата и класса
- Сквозной кейс «Микрорайон: комплексное развитие территории, анализ и примеры кризисных ситуаций в проекте, результаты эффективного выхода и принятия решений»
Соболева Елена Алексеевна
Кандидат экономических наук, эксперт-практик и бизнес-консультант в области девелопмента, управления проектами, оценки эффективности инвестиционно-строительных и девелоперских проектов, экономико-финансового моделирования, бизнес-планирования
Профессиональный опыт
- 2018 — н. в. — ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
- 2017–2018 — ГК «БАРКЛИ», директор проекта
- 2010–2017 — ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
- 2008–2010 — ГК «КОНТИ», руководитель проекта
- 2005–2008 — Douglas I.C.E., руководитель проекта
- 2004–2005 — ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
- 2002–2004 — ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)
Профессиональные компетенции
- Управление девелоперскими проектами полного цикла
- Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
- Разработка экономико-финансовых моделей
- Определение текущей эффективности девелоперских проектов
- Разработка концепции проектов
- Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
- Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
- Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
- Разработка и контроль ГРП
- Управление проектами
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
- Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
- Управленческий учет и бюджетирование
- Аудит девелоперских проектов
- Антикризисное управление
Клиенты
ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.
- 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
- 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
- 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»
Выступления и публикации
Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок.
Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях».
Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве».
Имеет более 47 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS.
Образование
- 2017 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
- 2014–2015 — «Российский союз инженеров», повышение квалификации
- 2014 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
- 2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
- 2009–2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
- 2007–2009 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
- 2009 — «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
- 2007 — CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
- 2005 — МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
- 1992–1999 — Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер
Сиволапов Кирилл Борисович
Эксперт-практик в области коммерческого девелопмента, продажи недвижимости и оценки инвестиционной привлекательности проектов. Бизнес-тренер, консультант
Профессиональный опыт
- 2017 — н. в. — Индивидуальный предприниматель, оказание консультационных услуг в области недвижимости и отраслевого консультирования
- 2016 — н. в. — Институт отраслевого менеджмента Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, старший преподаватель
- 2014–2016 — ООО Рубикон Капитал, руководитель дирекции девелоперских проектов долины Лефкадия
- 2012–2015 — ООО СМТ «Девелопментс», заместитель генерального директора по развитию
- 2008–2012 — ООО «Миллениум», генеральный директор
- 2006–2007 — ЗАО «ПЦБК», директор по экономике и финансам
- 2004–2006 — ЗАО «Лидс Проперти Групп», коммерческий директор
- 2001–2004 — Аудиторско-консультационная группа «Развитие Бизнес-систем», бизнес-директор
- 2000–2001 — СМТ Девелопментс, руководитель проектов по маркетинговому анализу для предприятий розничной и мелкооптовой торговли
- 1993–2000 — Американская консультационная компания «ПАДКО», руководитель представительства, руководитель проектов
Профессиональные компетенции
- Оценка инвестиционной привлекательности проектов
- Позиционирование и ценообразование объектов недвижимости на рынке
- Бизнес-планирование девелоперских проектов
- Создание с нуля отделов продажи жилой недвижимости
- Разработка системы мотивации сотрудников
- Организация и планирование продаж в соответствии с 214 ФЗ
- Разработка бизнес-планов и концепции реализации девелоперских проектов
- Проведение переговоров и продажа офисных помещений, в том числе федеральным структурам
- Руководство финансовой и экономической службой предприятия
- Разработка схем реализации проектов по капитальным вложениям и строительству
- Внедрение системы управленческого учета
- Организация планирования и бюджетирования предприятия
- Подготовка и структуризация сделок по купле-продаже земельных участков и проектов на различных стадиях
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и тренинговых центрах открытые и корпоративные программы по концепции коммерческого девелопмента, анализу рынка недвижимости, бизнес-планированию девелоперского проекта, оценке инвестиционной привлекательности проекта
Достижения
- Организовал продажу и распродал жилой комплекс в кризисный и посткризисный период в г. Санкт-Петербург
- Провел ребрендинг коттеджного поселка Нахабино-парк и возобновил продажи по вновь разработанной договорной схеме
- Внедрил систему управленческого учета на базе 1С 8.0, интегрированную с системой производственного учета
- Получил кредит на строительство нового цеха гофроупаковки в СБ РФ
- Наладил финансирование плановых и внеплановых ремонтов в цехах
- Внедрил систему оценки инвестиционных проектов
- Вывел компанию на точку безубыточности, организовав работу консалтингового подразделения компании
- Выполнил международный консалтинговый проект компании с участием аргентинской компании Mercados Energeticos по обучению специалистов российских регуляторов (региональные энергетические комиссии, Федеральная энергетическая комиссия)
Образование
- 2017 — Международная университет Global Coaching, коучинг нового мышления
- 1998 — Президентская программа подготовки кадров
- 1997 — Центр обучения СТЕК, подготовка аудиторов
- 1996 — Российский экономический университет имени Плеханова, финансы и кредит
- 1995 — Университет Висконсин Стаут, управление строительством
- 1990 — Московский Авиационный Институт, инженер-системотехник
