Сегодня в условиях кризиса компании резко сокращают расходы на продвижение и
главная задача - направить все усилия на маркетинговые инструменты, которые дадут
быстрый и стабильный результат в продажах.
Именно поэтому важно четко понимать, что даст в итоге каждое маркетинговое
мероприятие, как правильно сформировать план и не ошибиться.
План маркетинговых мероприятий - один из ключевых элементов в стратегии любой
компании. Отсутствие планирования очень часто приводит к тому, что инвестиции в
маркетинг становятся неэффективными и невыгодными.
Поэтому маркетологам важно регулярно отслеживать эффективность маркетинговых
мероприятий, так как качество и своевременность таких оценок определяет положение
компании на рынке и ее дальнейшее развитие.
Определение рекламного бюджета и его обоснование. Управление бюджетом.
- Варианты определения затрат на продвижение. На что мы можем влиять
- «Золотое правило медиапланирования»
- Выбор «зоны» воздействия с помощью метода «Продуктово-рыночная
матрица»
- Практикум
Основные концепции измерения эффективности
- Рекламы, PR, акций, интернет – инструментов, малобюджетные инструменты
- Их преимущества и недостатки
- Что измеряем: показатели, как часто, малобюджетные способы измерения
эффективности
- Расчет ROMI
- Практикум
Маркетинговая поддержка продаж: распределение усилий между маркетингом и
продажами
- Зоны ответственности и совместная работа по росту продаж и продвижению
Управление: настройка плановых показателей для отдела маркетинга и отдела
продаж
- Основные KPI, маркетинговая оценочная матрица
- Практикум
Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных
скидок и бонусов. Матрица «Цель акции - Форматы акции»
- Практикум по созданию Матрицы акций для компании
Стерхова Светлана Александровна
Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний
- ООО «АгросЭко», директор по маркетингу и развитию
- ГК «Русьимпорт», директор по маркетингу
- Консалтинговое агентство «Innov Маркетинг», директор, эксперт по оценке инновационных проектов
Профессиональные компетенции
- Стратегический маркетинг
- Операционный маркетинг
- Управление продажами
- Организация разработки и запуска нового продукта на рынок
- Реклама и продвижение: управление и оценка эффективности
Клиенты
ОАО «Норд-вест», ГК «Роснанотехнологии», ОАО «Новомет», ОАО «Интермедсервис», ГК «Автодилер», Аэрофлот, Ре100, Johnson & Johnson company, ОАО «Объединенные кондитеры», Лаборатория Касперского, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ООО «ЮИТ — Элмек» (Финляндия), ОАО «ТАТлес», ОАО «Ленинградский северный завод», Хризотиловая ассоциация, ОАО «Татпроф», ОАО «Купол», компания «Моторола», компания ASCENT (Швейцария), ОАО «ВымпелКом», АНО «Центр содействия внешнеэкономической деятельности», ООО NormanВС, ООО «Пешта», ООО «Наука», ОАО «Волгателеком», ОАО «Ростелеком», ООО «Сиера», СМ «Фарма» и другие
Преподавательская деятельность
- Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, доцент факультета инновационно-технологического бизнеса
- МВА, факультет «Инновационный менеджмент»
- Школа менеджеров «Арсенал», стратегический маркетинг
- МИРБИС, маркетинг MBA
Выступления, публикации и достижения
- Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство»
- Докладчик в международных специализированных конференциях по приглашению Российской ассоциации маркетинга и издательского дома Гребенникова: «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами»
- Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга
- Автор учебно-методических комплексов в АНХ при Правительстве РФ по курсам «Маркетинговые аспекты анализа инновационных проектов», «Вывод и продвижение нового товара на рынок»
- Автор книги «Инновационный продукт: инструменты маркетинга», издательство «Дело», 2009 год
- Автор книги «Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок», LAP LambertAP, Germany, 2011 год
Образование
- 2011 — Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, защита диссертации по теме «Разработка комплексной программы вывода инновационного продукта»
- 2008 — Международная академия управления и технологий (Internationale Akademie fur Management und Technologie e.V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), стажировка в Германии и Нидерландах по тематике «Система управления инновационной деятельностью в Германии и Нидерландах. Технопарки как инструмент поддержки инновационной деятельности»
- 2007 — Статус The Сertificated Тrainer University of Pennsylvania PennState
- 2000–2001 — Школа практического маркетинга, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, маркетинг
- 2003–2004 — Всероссийская академия внешней торговли, экономист-международник
- 1985–1990 — Государственный технический университет, программист
