Конкуренция на рынке коммерческой недвижимости высока, поэтому необходимо уметь четко определять маркетинговую стратегию и каналы маркетинговых коммуникаций для привлечения арендаторов.
На онлайн-курсе вы изучите практические приемы маркетинга, продвижения и позиционирования торгового центра, научитесь разрабатывать рекламную и брендинговую стратегии, используя в том числе и малобюджетные формы.
В результате обучения вы:
- изучите динамику и актуальные тенденции рынка торговой недвижимости
- освоите технологии продвижения торговых центров и способы привлечения арендаторов
- научитесь организовывать, проводить маркетинговые мероприятия по продвижению ТЦ и оценивать их эффективность
- изучите способы повышения доходности объекта за счет инструментов маркетинга
- освоите малобюджетные возможности продвижения ТЦ и способы привлечения рекламных партнеров
Коммерческая недвижимость сегодня
- Девелопмент и коммерческая недвижимость
- Обзор рынка недвижимости
- Перспективные направления развития коммерции
- Коммерческая недвижимость и кризис: взаимодействие
Маркетинговая стратегия торгового центра
- Позиционирование торгового центра, ключевые сообщения
- Основные целевые аудитории (арендаторы, посетители)
- Каналы продвижения в соответствии с целевой аудиторией торгового центра
- Маркетинговые стратегии и тактики выживания торговых центров в кризис: новые
форматы и жизнеспособные решения в области коммуникаций, с посетителями
и арендаторами
Для чего торговому центру PR?
- Информационная политика
- PR объекта для повышения стоимости бренда
- Когда средства PR могут заменить рекламу и сократить расходы на маркетинг
- Репутация: как ее создать, сохранить и не потерять
- Оценка эффективности PR-действий
Событийный маркетинг в торговом центре
- План маркетинговых мероприятий для создания и поддержания интереса
к торговому центру
- Особенности событийного маркетинга в торговом комплексе
Использование партнерских маркетинговых программ
- Синергия рекламной активности ритейлеров и управляющей компании торгового
центра
- Как превратить посетителя в покупателя
Риск-менеджмент в коммерческой недвижимости (торговые центры)
- Карта рисков для управляющей компании торгового центра
- Матрица бизнес-процессов при работе по выявлению рисков проекта
- Когда риск превращается в угрозу?
- Как работать с рисками ТЦ?
Практикум «Разработка карты рисков и маркетинговой стратегии торгового центра»
Ключевые тренды в ритейле
- Тенденции, которые будут определять развитие отрасли (торговые объекты)
- Перспективы развития коммерческой недвижимости
- Большие площади или «мелкая нарезка»?
Повышение доходности объекта за счет использования средств маркетинга
- Создание систем рекламоносителей внутри объекта и на прилегающей территории
- Продажа рекламных возможностей: своими силами или с привлечением агентства
- Использование инфраструктуры объекта
Расчет эффективности реализации объектов коммерческой недвижимости
- Что нужно рынку и чем живет покупатель?
- Как правильно оценить будущую наполняемость коммерции?
- Как рассчитать доходность коммерции и стоит ли начинать девелоперский проект
полного цикла?
Оценка эффективности реализации объектов коммерческой недвижимости
- Внешние и внутренние факторы объекта недвижимости и их влияние на
эффективность проектов
- Базовые и управляемые параметры проекта
- Основы оценки эффективности объектов коммерческой недвижимости
Ребрендинг объектов коммерческой недвижимости
- Ребрендинг: дань моде или осознанная необходимость?
- Ребрендинг: плюсы и минусы
- Какой бюджет необходим и что надо учесть?
Реконцепция торговых объектов
- Реконцепция: основные принципы реализации
- Плюсы и минусы реконцепции
- Как оценить возможность осуществления?
Практикум «Разработка ЭФМ для определения и повышения доходности ТРЦ»
Соболева Елена Алексеевна
Кандидат экономических наук, эксперт-практик и бизнес-консультант в области девелопмента, управления проектами, оценки эффективности инвестиционно-строительных и девелоперских проектов, экономико-финансового моделирования, бизнес-планирования
Профессиональный опыт
- 2018 — н. в. — ООО «ИРС-Девелопмент», управляющий партнер, заместитель генерального директора
- 2017–2018 — ГК «БАРКЛИ», директор проекта
- 2010–2017 — ГК «МИЭЛЬ», заместитель директора департамента управления проектами, руководитель проекта
- 2008–2010 — ГК «КОНТИ», руководитель проекта
- 2005–2008 — Douglas I.C.E., руководитель проекта
- 2004–2005 — ООО «Братья Бейкер С.А.», начальник инженерно-строительного отдела
- 2002–2004 — ФГУП ЦКБ ТМ, инженер 2 категории (II, III ф/д)
Профессиональные компетенции
- Управление девелоперскими проектами полного цикла
- Разработка бизнес-планов девелоперских проектов
- Разработка экономико-финансовых моделей
- Определение текущей эффективности девелоперских проектов
- Разработка концепции проектов
- Анализ и расчет необходимых ТЭП проекта для достижения коммерческой эффективности
- Управление инвестиционной и строительной себестоимостью
- Управление сроками, факторами неопределенности и рисками проектов
- Разработка и контроль ГРП
- Управление проектами
- Оптимизация бизнес-процессов
- Управление процессами на всех фазах и стадиях реализации проекта
- Управление продажами: организация, планирование и контроль продаж объектов недвижимости
- Управленческий учет и бюджетирование
- Аудит девелоперских проектов
- Антикризисное управление
Клиенты
ГК «БАРКЛИ», ООО «Логитек», ООО «БКС», ООО «УКС Восток», ГК «МИЭЛЬ», ООО «Алмаз-Инвест», ООО «МИЭЛЬ-Инвест», ООО «Алмазпроект», ООО «МиэльСтройСибирь», ООО «ИнвестСтройСити», ООО «СтройИнвестПроект», ООО «ТрестСтройПроект», НИУ МГСУ, РАНГХиС, НИУ ВШЭ
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2009 года.
- 2016 — н. в. — РАНГХиС, курс «Оценка эффективности и практика реализации проектов в сфере недвижимости», «Управленческий учет для девелопера»
- 2014 — н. в. — НИУ ВШЭ, Институт экономики недвижимости, дисциплины «Основы финансирования и оценка эффективности проекта», «Оценка стоимости и бюджет строительного проекта», «Оценка эффективности проектов», «Практика реализации проектов», «Строительный/технический аудит девелоперского проекта», авторский курс «Руководитель девелоперского проекта»
- 2009 — н. в. — ФГБОУ ВПО «МГСУ», доцент кафедры «Экономика и управление в строительстве», дисциплины «Управленческий учет», «Экономическая оценка инновационной деятельности», «Экономика строительного предприятия», «Экономика отрасли», «Экономика фирмы», «Прикладная экономика», «Сметное дело и ценообразование в строительстве»
Выступления и публикации
Постоянный спикер профильных конференций и круглых столов, семинаров, выставок.
Автор монографий «Особенности развития проектной деятельности инвестиционно-строительного комплекса: детализация и перспективы», «Развитие российского девелопмента в современных условиях».
Автор учебных пособий «Финансирование, анализ и оценка девелоперских проектов», «Экономическая оценка инвестиций и инвестиционной деятельности в строительстве».
Имеет более 47 научных публикаций, в том числе 20 научных статей в рецензируемых по списку ВАК изданиях, SCOPUS.
Образование
- 2017 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», повышение квалификации
- 2014–2015 — «Российский союз инженеров», повышение квалификации
- 2014 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», кандидат экономических наук
- 2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», курсы повышения квалификации
- 2009–2012 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», целевая аспирантура с отличием
- 2007–2009 — ФГБОУ ВПО «МГСУ», второе высшее образование, специалист экономист-менеджер
- 2009 — «КОНТИ», «Инталев:1С предприятие», «Корпоративный менеджмент. Бюджетное планирование: основы бюджетирования и управленческого учета»
- 2007 — CompanyMedia V.3.2., «InterTrust» Company, электронный документооборот
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», оперативный маркетинг
- 2006 — Школа менеджеров «Арсенал», менеджмент и маркетинг в строительстве
- 2005 — МЭИ (Технический Университет), организация и проведение торгов (конкурсов) на закупку товаров, работ и услуг, свидетельство с внесением в Государственный реестр специалистов по организации и проведению конкурсов (тендеров)
- 1992–1999 — Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева / Московский институт коммунального хозяйства и строительства, первое высшее образование, специалист инженер
