Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.
Госзакупки как эффективный канал продаж
- Что такое госзакупки. Общие понятия, регламентирующие документы.
- Требования к участникам госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Как подготовиться к участию в госзакупках - пошаговый план.
- Этапы тендерных продаж: поиск, анализ и просчет (по разным видам тендеров), участие, подписание контракта, исполнение.
- Аналитика в госзакупках: как понять, будет ли участие в госзакупках выгодным для вас?
- Аналитика в тендерных продажах: методы, инструменты, сервисы.
- Анализ бизнеса.
- Анализ отрасли.
- Анализ документации.
- Анализ заказчиков.
- Анализ конкурентов.
- Анализ рисков.
Система тендерных продаж
- Этапы тендерных продаж: 16 шагов к организации системной работы с тендерами.
- Тендерная аналитика.
- Бизнес-процессы в тендерах.
- Тендерный отдел: штат, аутсорсинг, удаленный отдел.
- Организационная структура тендерного отдела: роли и функции участников процесса.
- Воронка тендерных продаж. Конверсия как инструмент оценки эффективности.
- Поиск тендеров.
- Инструменты и ресурсы для эффективной работы тендерного отдела.
Практические аспекты участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- Виды процедур.
- Участие в закупках.
- Заключение контрактов и договоров.
- Обеспечительные меры: спец. счета, независимые гарантии.
- Обзор функционала ЭТП. Работа с основными федеральными ЭТП (roseltorg, sberbank-ast, rts-tender).
- Тарифы площадок.
- Исполнение обязательств.
- Электронное актирование.
Климина Юлия Германовна
Добротина Олеся Викторовна
Ходаков Валентин Сергеевич
- 2010 - 2012 гг. Юрисконсульт, Старший юрисконсульт Ленинградского филиала ФГУП "Ростехинвентаризация - Федеральное БТИ".
- 2012 - 2013 гг. Начальник юридического отдела Санкт-Петербургского филиала ФГУП "Ростехинвентаризация - Федеральное БТИ".
- 2013 - 2014 гг. Юрисконсульт Специализированной организации ООО "АСТ-Консалтинг-СО".
