Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие, кофе-паузы. При оплате за 20 дней до начала обучения скидка -10%. Скидка -30% трём и более участникам по предоплате.
Отдел ВЭД на предприятии: организация, адаптация к санкционным условиям, диверсификация. Выход компании на внешний рынок – с чего начать. Задачи, структура и функции службы ВЭД
- Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации. Актуальная система управления рисками в ВЭД-блоке предприятия.
- Информационно-аналитическое обеспечение безопасности бизнеса. Маркетинговые исследования зарубежных рынков – экспортный маркетинг. Поиск и оценка перспективности внешних рынков в условиях санкций и эмбарго (на практических примерах для экспорта/импорта).
- Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки (экспорт/импорт).
- Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге. Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки (экспорт) и поиска иностранных поставщиков (импорт). Источники информации.
- Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнеров.
- Агенты, дистрибьюторы, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
- Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
- Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
- Рынок профессиональных участников рынка услуг ВЭД: таможенные представители, УЭО, СВХ, ТС, таможенные перевозчики; их роль в ВЭД компании.
- Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.
Особенности таможенного оформления в РФ и ЕАЭС с точки зрения практика
- РФ и ЕАЭС. Принципы управления ЕАЭС, международная повестка, регулирующая нормативная база, таможенное администрирование в странах ЕАЭС. Таможенный Кодекс ЕАЭС.
- Федеральная таможенная служба в Российской Федерации. Структура таможенной службы. Полезные информационные ресурсы.
- Госрегулирование ВЭД: таможенно-тарифное и нетарифное регулирование в России. Алгоритм импортного/экспортного таможенного оформления в России. Система категорирования участников ВЭД.
- Классификация товаров для целей таможенного декларирования: последствия нарушения логики классификации. ОПИ.
- Таможенно-тарифное регулирование: структура таможенных платежей; Таможенный тариф ЕАЭС; таможенный сбор; классификация таможенных пошлин; НДС и акциз на ввозе и вывозе товаров. Временная гибкая вывозная пошлина.
- Фактурная, статистическая и таможенная стоимость товаров во внешнеторговом деле. Особенности исчисления и подтверждения таможенной стоимости товаров.
- Нетарифное регулирование. Сертификация ввозимых товаров. Сертификация вывозимых товаров.
- Отраслевые регуляторы ВЭД. Спецрегуляторы. Экспортный контроль. Импорт и экспорт контролируемых товаров.
- Таможенные процедуры: классификация, содержание, условия и порядок применения.
- «Параллельный» импорт и «параллельный» экспорт товаров.
- ВЭД в РФ в условиях торговых ограничений со стороны недружественных стран. Действующие специальные экономические меры Правительства РФ в сфере ВЭД. Ограничения экспорта. Преференции для импорта.
- Порядок проверки актуального статуса ограничений/преференций для ввозимых/вывозимых товаров перед планированием ВЭД-сделки.
- Профессиональные участники рынка услуг сферы ВЭД в РФ.
- Таможенный постконтроль. Юридическая ответственность декларанта.
- Таможенное администрирование в мире.
Экспорт в изменившихся условиях: выходим на новые рынки. Ближний Восток, Африка, Латинская Америка
- Экспорт в новых условиях – основные вызовы.
- Тепловая карта экспортных ограничений. Возможности для экспорта в настоящее время. Основные макрорегионы, зоны свободной торговли и др.
- Государственная поддержка экспорта – как сделать выход на экспорт доступнее.
- Этапы экспортного цикла.
- Экспортный продукт как ключевой объект экспорта.
- Основы экспортного маркетинга. Маркетинговые приёмы для понимания конкурентных преимуществ вашего продукта.
- Готовим компанию к экспортной деятельности – чек лист руководителя.
- Основные целевые макрорегионы: MENA и Ближний Восток, Африка, Латинская Америка.
- Методики выбора и освоения экспортных рынков – расширение и сжатие.
- Прямой и непрямой (косвенный экспорт). Что такое модель дистрибуции.
- Маркет-плейсы как инструмент прямого экспорта.
- 4 схемы экспортной логистики.
- Специфика цепочек поставок и каналов сбыта в целевых регионах.
- Участники экспортной цепочки: экономические операторы и их ответственность.
- Предпосылки ожиданий покупателя от экспортной сделки. О чём думает наш клиент?
- Технические барьеры при экспорте – что нужно знать производителю?
- Открытые источники информации по техническим барьерам в интернете.
- Практические примеры требований по сертификации на целевых рынках.
- Особенности кросс-культурных коммуникаций и ведения переговоров с представителями разных культур. 8 культурных шкал от Эрин Мейер.
- Практикум по пройденному материалу.
Практика бизнеса и торговли с Китаем
- КНР. Общие сведения. Кросс-культурные коммуникации с контрагентом из КНР: особенности бизнес-этики, обычаев, привычек.
- Риски ВЭД в сделках с контрагентами из КНР. Проверка добросовестности иностранного партнера юрисдикции КНР: базы данных, ресурсы для использования.
- Внешнеторговый контракт как инструмент защиты коммерческих интересов российского участника ВЭД (практические аспекты для Китая). Нормы права и особенности арбитражных споров с китайским контрагентом. Проверяем действующие контракты с КНР на своем предприятии.
- Организация экспортной поставки товаров в Китай / импорта товаров из Китая. Источники информации о товарах и поставщиках в Китае; каналы сбыта товаров в Китай.
- Практика ведения бизнеса: национальные праздники в КНР; условия оплаты и поставки товаров; предотгрузочная инспекция; требования к упаковке, маркировке и качеству отгружаемых товаров.
- Особенности таможенного администрирования в Китае: таможенно-тарифные и нетарифные меры регулирования ВЭД. Особенности сертификации (экспорт в КНР). «Зеленый коридор» между ЕАЭС и КНР – актуальный статус.
- Международная транспортная логистика в направлении РФ-КНР. Актуальный статус, проблемы, тренды.
- Особенности финансовой логистики во внешней торговле с Китаем (трехсторонние сделки).
Вакуленко Марина Николаевна
- В настоящее время Генеральный директор ООО "Экспортдинст" (аутсорсинг ВЭД), Член Национальной ассоциации логистов Германии.
