Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.Учебное пособие.При оплате за 30 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.
Управляемые переговоры с поставщиками
- Классика переговоров: подготовка, выбор стратегии, формирование позиции в предстоящих переговорах.
- Управление переговорами. Вступление в контакт, обмен информацией безопасный и полезный, фиксация итогов.
- Переговоры быстрые и долгосрочные.
- Арсенал закупщика: приемы усиления позиции, защиты от манипуляций, диагностика вариантов влияния.
- Проблемные поставщики: принципы и приемы конфликтных переговоров.
Управление закупками торгового предприятия
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
- Глобальные типы закупок.
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
- Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые торговыми предприятиями России и в западных странах.
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для торговых предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
Управление поставщиками торгового предприятия
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
- Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки, практические приемы.
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды.
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств?
-
Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
-
Практикум: «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
-
Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
-
Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты». Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
Управление запасами розницы
- Основные показатели эффективности управления запасами: оборачиваемость, аут-офф-сток, неликвиды
- Управление оборачиваемостью товарными запасами, расчет и нормирование
- Виды аут-офф-стоков, потери оборота от дефицита товарного запаса, учет и нормирование
- Скрытые риски неликвидных товарных запасов
- Анализ товарного запаса по степени ликвидности (для партионного учета)
- Нормирование неликвидов, выведение неликвидов
- Совмещенный АВС-XYZ анализ для управления товарными запасами
- Виды заказа товара: с фиксированным периодом и по «точке заказа»
- Уровни автозаказа товара, параметры автозаказа
- Особенности заказа сезонного товара/ крупных партий
- Страховой запас: коэффициент логистического сервиса, расчет страхового запаса
- Политика работы с поставщиками, анализ и рейтинг поставщиков
Крок Гульфира Гандалибовна
2000 – наст.время – Консультант по управлению, бизнес-тренер.
2008 – Управляющий директор сети супермаркетов в Москве.
2005 – 2006 – Зам.ген.директора сети магазинов одежды.
2003 – Директор по персоналу сети магазинов одежды.
1999 – 2003 – Директор по персоналу дистрибьютерской компании.
Козлова Александра Александровна
2002 -2004 – Российская академия государственной службы при Президенте РФ,
кафедра акмеологии и психологии профессиональной деятельности
2002 – настоящее время - МГТУ им. Н.Э. Баумана, Центр образования взрослых
Межотраслевого института повышения квалификации, кафедра андрагогики
2003 – настоящее время - Академия народного хозяйства при Правительстве РФ,
межотраслевая кафедра бизнеса и делового администрирования
Кандидат психологических наук. профессор Академии проблем безопасности, доцент
кафедры андрагогики ЦОВ МИПК МГТУ им. Н.Э.Баумана
сотрудник кафедры Стратегического управления Академии народного хозяйства при
Правительстве РФ
