Онлайн-курс, вебинар Sales 4:0 Тренинг по продажам

Это уникальная программа по обучению и развитию сотрудников отдела продаж c применением VR (виртуальная реальность), основанная на сочетании экспертных знаний в области продаж, новейших технологий, психологии продаж, навыках коммуникации, технологий влияния и развития людей и организаций.

Цель программы

Повышение личной эффективности продавцов,через освоение системы продаж, приобретение и развитие необходимых компетенций и навыков, для достижения поставленных задач

В программе

• Направления и тенденции развития инструментов продаж и коммуникаций с клиентами. Самоидентификация компании и ее преимуществ.
• Продажи как система. Этапы продаж (цель каждого этапа, задачи, роль, навыки, результаты) и управление каждым этапом
• Основные характеристики и отличительные особенности продуктов/услуг. Основные элементы ценности. Инструменты, формирующие лояльность клиента к компании. Клиента-ориентированность и клиентский сервис
• Ключевые преимущества продукта/услуги по сравнению с конкурентами
• Цена и ценообразование. Методы тарификации, системы скидок и специальных условий. Влияние новых технологий на психологию продаж.
• Методы обоснования ставок и тарифов.Приемы преподнесения цены клиенту. Соотношение цены и ценности
• Как потенциальному клиенту стать реальным? Характеристики клиентам сегодня и завтра
• Из on-line в of-line и из Of-line в on-line. Создание портрета ключевых компетенций идеального продавца
• Психологические аспекты продаж. Разговор на языке клиента
• Восприятие и интерпретация информации. Правила коммуникаций. Работа с возражениями

Как проходит тренинг

1. Интерактивная подача информации.
   Это индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками.
2. Визуализация задач и элементов тренинга с применением VR.
3. 80% практика и только 20% лекции.
   Тренинг предполагает максимальную активность участников (80%) и минимальную теоретическую часть (20%).
4. 2 дня полного погружения.
   16 часов ( с 10.00 до 17.00)
5. Практикум.
   Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
   Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом; Практические упражнения на отработку конкретных навыков; Анализ кейсов (в основном подготовленных на основе реальных запросов участников);
6. Групповые и парные сюжетно-ролевые игры Индивидуальную работу каждого участника