Онлайн-курс, вебинар Школа лизингового брокера

Комплексная программа, курс

Вы решили освоить новую профессию лизингового брокера? Вы хотите расширить свой бизнес? Вы хотите иметь дополнительный доход?

Мы, опираясь на свой опыт, предлагаем Вам обучение в Школе лизинговых брокеров. Мы поможем Вам разобраться: как открыть бизнес лизингового брокера; как стать успешным лизинговым брокером и как вывести свою компанию на первые позиции в вашем регионе не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации. Расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров и поможем построить индивидуальный план развития.

Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.

Цель программы:

1. Дать компетенции, знания и навыки, необходимые для самостоятельной работы лизингового брокера. В том числе информацию о механике ведения бизнеса, подходов к формированию линейки продуктов и услуг, построении бизнес-процессов, технологии продаж и клиентского сервиса;
2. Дать представление о ситуации на рынке лизинговых услуг в целом и в отдельных его сегментах. В том числе практические аспекты взаимодействия и условий сотрудничества с лизинговыми , страховыми компаниями и клиентами;
3. Усвоить участниками фундаментальные понятия и термины лизинговых отношений, теоретические основы лизинга, его виды, основные схемы реализации;
4. Предоставить практические навыки и знания отличительных особенностей лизинга по сравнению с другими источниками финансирования проектов, умение определять наиболее эффективный инструмент финансирования для реализации сделок. Освоить навыки бизнес-планирования, понимания особенностей бизнеса клиента в зависимости от отрасли, жизненного цикла, системы налогообложения;
5. Изучить практику совершения и порядка осуществления лизинговых сделок, а также оценки рисков по проектам, научиться правильно оценивать риски клиента;
6. Освоить методы и технологии продаж услуг лизингового брокера;
7. Научить правилам ведения документооборота и применению в работе новейших технологий;
8. Закрепить профессиональные навыки и умения;
9. Cформировать у участников практическое мировоззрение, экономическую и правовую культуру, способность принимать обоснованные решения в профессиональной деятельнос

В программе:

1.Основы

• Введение в лизинг
• Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
• Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
• Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга

2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга

• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
• Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
• Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
• Лизинг и страхование
• График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки

3. Клиенты и партнеры

• Где и как искать своих бизнес-партнёров
• От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
• Stop и go факторы одобрения клиентов
• Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
• Основные каналы продаж услуг лизингового брокера

4. Как доказать эффективность лизинга

• Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
• Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
• Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец

5. Основы деятельности лизингового брокера

• Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
• Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
• Источники дохода лизингового брокера;
• В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
• Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет

6. Специфика продажи услуг брокера

• Функции лизингового брокера;
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера».
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
• Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
• Развитие отношений после организации финансирования

7. Продажи система. Этапы продаж.

• Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
• Помощь клиенту в принятии решения;
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе