Курс, семинар, тренинг Тренинг тренеров "Бизнес-профессионал. модуль II. разработка тренинга"

Сертификационный курс подготовки БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Комплексная всесторонняя подготовка по профессии БИЗНЕС-ТРЕНЕР: 70 академических часов (9 дней). Программа состоит из 3-х модулей.

II модуль

РАЗРАБОТКА ТРЕНИНГА

Делает понятной технологию создания тренинга: на чем строится программа, как разработать сценарий, какие формы активности выбрать и как их провести. Участники приобретают уникальный опыт проектирования тренинга; самостоятельно проводят в группе упражнения и игры; учатся анализировать тренерскую работу, приобретают ценную обратную связь. Помимо этого, модуль готовит участников к проведению тренингов продаж.

В ПРОГРАММЕ:

I. Структура тренинга.

· Основные компоненты тренинга: целевая аудитория, тема, цель и задачи тренинга, формы активности на тренинге, опорный материал, планируемый результат.

· Организация тренингового пространства и управление временем

· Этапы проведения тренинга: ОТКРЫТИЕ, ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ, ЗАВЕРШЕНИЕ

· Опыт участников как основа обучения. Модель Д. Колба

· Структура учебного модуля.

· Самостоятельное проектирование участниками мини-тренингов по заданным темам. Презентация проектов с последующим анализом видеозаписи и обратной связью каждому участнику.

II. Дизайн тренинга: как сделать обучение полезным, интересным и динамичным

· Что такое «ДИЗАЙН ТРЕНИНГА»? Принципы создания гармоничного дизайна

· Формы работы на тренинге: разминки, ролевые, деловые и модельные игры, упражнения, мини-лекции, задания, тесты, аудио- и видеоанализ, дискуссия, мозговой штурм, case-study.

· Структура упражнения: миф, инструкция, тело упражнения, шеринг, рефлексия.

· Навыки проблематизации и анализа в проведении различных форм активности.

· Самостоятельное проведение участниками упражнений и игр, используемых в бизнес-тренингах, с последующим анализом видеозаписей и обратной связью каждому участнику.

III. Методическое оформление тренинга

· Оформление программы тренинга: основные требования

· Сценарий тренинга, как его написать и как по нему работать. Примеры сценариев

· Разработка учебных материалов для участников

Бизнес-тема: ПРОДАЖИ

· Технология продажи

· Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании

· Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки

· Особенности проведения тренингов продаж

Время проведения:24 часа (3 дня по 8 часов)

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 12 800 руб.

Дата проведения: 14, 15, 16 ноября.

Каждый модуль программы можно пройти независимо. После каждого модуля выдается Сертификат, подтверждающий Ваши тренерские компетенции по теме модуля.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов, с указанием темы дипломного проекта.

Галина Елисеева - бизнес-тренер, к.п.н., ген.директор ЦПБ "ТренерПРОФИ"

Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант ЦПБ "ТренерПРОФИ", эксперт в области продаж