Курс, семинар, тренинг Деловые переговоры (вечерний курс)

1 часть программы:

Тема 1. Эффективная подготовка к переговорам.

Тема 2. Вступление в контакт, этапы переговоров.

Тема 3. Краткая презентация компании, предложения и цели переговоров. Техника USP

Тема 4. Выяснение потребностей клиента.

Тема 5.Способы аргументации и влияния в переговорах.

Тема 4. Техники работы с возражениями, отговорками и отказами в ходе переговоров

Тема 5 Консультативные техники переговоров.

2 часть программы.

Тема 6.Торг по цене, стоимости, торг по условиям договора

Тема 7. Поиск индивидуального стиля ведения переговоров, присущего только вам. Лицензионный модуль с использованием швейцарского международно запатентованного метода Структограмма.

Тема 8. Достижение успеха в переговорах благодаря использованию знаний о Триограмме личности другого человека.Лицензионный модуль с использованием швейцарского международно запатентованного метода Триограмма.

Участники обеспечиваются:

· каждый участник получает информационно - раздаточные материалы к тренингам

· книгу «Ключ к самопознанию. Обучающая система № 1 – Структограмма»

· книгу «Ключи к познанию других людей. Обучающая система № 2. Триограмма».

Документ: по окончании тренинга выдается Сертификат участия международного образца, действующий в странах Шенгенского договора. При желании Сертификат может быть выдан на немецком языке.

Развернутую программуможно получить, свявавшись с менеджерами нашей компании по телефону в Москве: 744 06 49.

1 часть тренинга проводит: Сергей Мучкин, ведущийтренер-консультант МИМ, Мастер-практикNLP, бизнес-тренер.Имеет собственный многолетний опытработы менеджером по продажам и руководителем в различных областях бизнеса.

2 часть проводит: Зифа Димитриева, сертифицированный бизнес-тренер международной категории"А"(IIMD, Германия), лицензированный Мастер-тренер по методу Структограмма и Триограмма (IBSA, Швейцария), Степень Master of Business Administration, автор трех книг из серии «Бизнес-практикум».