Курс, семинар, тренинг Продающее позиционирование в продуктовом маркетинге

Знаете ли вы, что у вас есть только 7 секунд на продажу?! За это время потребитель решает, нужна ли ему ваша информация. И, поверьте, клиент не хочет знать больше о вашем продукте — он хочет услышать меньше! Его интересует лишь ответ на один вопрос: «Зачем мне это?» Благодаря игровой форме тренинга, вы легко и пошагово выстроите стратегию маркетинга и сделаете так, чтобы правило «7 секунд» работало для вашего продукта.

Сделайте это играючи — проходя на каждом этапе авторские игровые практикумы! Геймификация тренинга закрепит полученные знания, поможет отработать навыки и позволит найти решения для своей компании здесь и сейчас!

Внимание! Этот бизнес-тренажер проводится с применением авторских аналитических и креативных упражнений, настольных и деловых игр.

В результате обучения вы:

• получите технологию создания продающей маркетинговой концепции
• отработаете на практике каждый шаг, закрепив навыки в деловой игре
• научитесь доносить ценности своего продукта за 7 секунд!
• сместите акценты в своей рекламе и скриптах на то, что действительно убедит потребителя
• поймете, как правильно инструктировать продающий персонал
• откроете для себя, что нужно улучшить в бизнесе для моментального «считывания упаковки» клиентом
• вернетесь на работу с готовыми идеями

День 1 «Кто мы? Для кого мы? Почему мы?» — 7 секунд на продажу!

• Настоящий маркетинг — это не то, что вы думаете
• Почему клиенты покупают / не покупают?
• Цена или ценность? Как не вступать в ценовые войны
• Кому продавать будем? Широкие рынки против узких ниш
• Через что продавать? Как «завернуть» продукт в ценность для потребителя
• Самые перспективные клиенты. Кто такие «чихатели» и где их искать?
• Авторская методика сегментирования рынка

Практикумы:

• Игра «Ценности героев»
• «Мы делили апельсин» — сегментируем рынок
• «Отвечай, чтобы узнать» — аналитический чек-лист по ядру ц/а

День 2 «Душой и разумом» — где и как говорить, чтобы купили?

• Основное сообщение продукта и отстройка от конкурентов
• Чем докажешь? Формулируем продающие аргументы
• Включаем эмоциональный интеллект. Просто добавь себя!
• Инсайты, или Поиск «наживки» на душу потребителя
• Создаем целостную концепцию
• Для чего нужна «Книга продаж», и кто ее напишет?

Практикумы:

• «Секреты дедушки Уинда» — формулируем позиционирование
• «Аргументируй это!» — находим продающие аргументы
• Игра «Магический круг» — ищем инсайты
• «Все P маркетинга!» — составляем продающую концепцию

Подводим итоги

Подгорная Ольга Викторовна

Эксперт в области маркетинга, брендинга и креативного мышления с 25-летним опытом, член Гильдии маркетологов России. Консультант, бизнес-тренер, обучающий игропрактик, создатель и руководитель Игровой Школы Маркетинга «Креатегия». Автор книги «Бизнес-идея вне конкуренции. Книга-генератор уникальных продуктов»

Профессиональный опыт

• 2018 — н. в. — Мастерская Маркетинга и Игровая Школа Маркетинга «Креатегия», создатель и руководитель
• 2014 — н. в. — Консалтинг, разработка и управление проектами клиентов
• 2014 — Медиахолдинг «Комсомольская правда», директор по продвижению медиахолдинга
• 2012–2014 — Медиахолдинг «Актион», издатель, коммерческий директор направления
• 2006–2012 — Медиаконцерн Schibsted, российский проект «Мой Район», директор по маркетингу
• 2003–2006 — Издательский холдинг «Эксмо», креативный директор
• 2001–2003 — Рекламное агентство «Видео Интернейшнл Радио», копирайтер
• 2000–2003 — Продюсерский центр «Русский Мотор», райтер радиопрограммы «Автомагия»
• 2000–2000 — «Креативное агентство «Пилот Медиа», копирайтер, креатор
• 1999–2000 — Агентство рекламных технологий «Информэкспресс», ведущий специалист креативного отдела
• 1997–1998 — PR-агентство «Московская пресс-лаборатория», руководитель PR-проектов
• 1996–1997 — Телекомпания «ОТВ», главный режиссер рекламы

Профессиональные компетенции

• Игровые авторские методики в обучении маркетингу и креативному мышлению
• Креативная стратегия
• Маркетинговая стратегия
• Маркетинговые коммуникации
• Стратегические бренд-коммуникационные кампании
• Брендинг
• Управление маркетингом
• Аудит маркетинга и продаж
• Маркетинг стартапов
• Планирование маркетинга
• PR и реклама
• Издательское дело, полиграфия
• Контент-маркетинг
• Креатив, копирайтинг, дизайн
• Операционный маркетинг
• Организация мероприятий
• B2B-маркетинг
• Стимулирование сбыта
• Маркетинговые исследования
• BTL, ATL, TTL
• Маркетинг СМИ и издательских проектов

Клиенты

«Вкусвилл», «Магнит», «Балтика», «Русклимат», АНО «Платформа Новая Школа» (Сбербанк), ООО «Тритон» («Золотник» и «Золотая Якутия»), «Пенсионный Фонд России», «Главпродукт», АО «Южуралзолото Группа Компаний», ООО «РусДент», АО «Транскемикл экспресс», Московский Детский Театр Эстрады, издательство «Эксмо», журнал «Держава», «Интеллект Академия», ООО «Квейк», Рекламное агентство «Результат», «ИнтерСити», «Европласт», ЖК «Малевич» и другие

Преподавательская деятельность

• Преподает в ведущих вузах и тренинговых центрах: Московском государственном университете имени М. В. Ломоносова, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Международном колледже информационных технологий IT-Hub и других
• Ведет открытые и корпоративные программы «Планирование коммуникационных кампаний», «Организация мероприятий, event management», «Стимулирующие и акционные мероприятия», «Комплекс Интернет-коммуникаций для руководителя», «Контент-маркетинг и управление репутацией в digital среде», «Как создавать продукты под потребности», «Перформанс маркетинг», «B2B маркетинг», «Позиционирование и упаковка ценности», «Брендинг» и другие
• Ведет авторские программы о креативному и дизайн-мышлению, проводит игровое обучение маркетингу и креативному мышлению

Выступления и публикации

• Книга «Бизнес-идея вне конкуренции. Книга-генератор уникальных продуктов. — 1000 бестселлеров». — 222 с. ISBN: 978-5-00144-352-0
• Журнал «Бренд-менеджмент», № 2, 2021. Статьи «Целевые эпитеты: как сформировать образ бренда в сознании потребителя»
• Журнал «Бренд-менеджмент», № 1, 2020. Статья «Имидж. Как „продать“ себя работодателю или клиенту?»
• Мини-книга «Иерархия взаимонепонимания, или За что я не люблю своего начальника, а начальник не выносит меня», 2017, Актион-МЦФЭР
• Журнал «Новости маркетинга» — 2015. Статьи «Что нам стоит отдел маркетинга построить», «Разработка слогана: на чем акцентировать внимание»
• Журнал «Генеральный директор», 2013; журнал «Коммерческий директор», 2015. Статья «Юные бизнесмены: 6 способов воспитать достойного наследника»
• Sostav.ru — 2011. «Ошибки в печатной рекламе»
• Журнал «Практика рекламы» — 2007. Статьи «Газета как рекламный инструмент» , «Охота за ленивым потребителем, или... Планирование рекламы по месту жительства», «Бриф на постном масле, или Как сказать агентству, чего же мы хотим»
• Журнал «Рекламные технологии» — 2007. Статья «Есть ли жизнь у МКАДа»
• Конференция «Интершарм». Выступление на тему «Продать за 7 секунд!» для владельцев и топ-менеджеров парфюмерных магазинов
• Открытые семинары ГБОУ «Малый Бизнес» Правительства Москвы
• Проведение игровых сессии на маркетинговое дизайн-мышление на конференциях FMCG&Retail, «Интрерфорум» выставках IPSA, ProMediaTech, Молодежной МедиаПремии
• Маркетинг без пыли. Кейсы-доклады «Эмоциональный интеллект. Дети» — запуск стартапа«, «Брендинг и запуск новых продуктов на издательском рынке»
• Конференции Ассоциации независимых региональных издателей и Гильдии издателей периодической печати
• Многократное участие в Фестивалях игропрактиков с проведением авторских игр «Взрыв мозга» и «Секретный Код Клиента»

Образование

• 2021 — Школа SMM Дамира Халилова, курс «SMM Professional»
• 2020 — Повышение квалификации по программам «Инновационные методики и основы проектирования учебного контента в формате цифровой образовательной платформы», «Инновационные педагогические технологии в условиях реализации ФГОС нового поколения в современных условиях с использованием электронных и дистанционных технологий»
• 2015–2019 — Центр онлайн-обучения «Нетология-групп», постоянное навыковое обучение в области интернет-маркетинга
• 2016 — Учебный центр «Специалист» при Московском государственном техническом университете имени Н. Э. Баумана, контекстная реклама в Google Adwords и Яндекс.Директ, уровень «профи»
• 2016 — ООО «Креативные технологии консалтинга», тренинг «Развитие эмоционального интеллекта»
• 2010 — Учебный центр «Специалист» при Московском государственном техническом университете имени Н. Э. Баумана, продвижение и поисковая SEO-оптимизация сайтов
• 2009 — Медиаскоп (TNS Russia), медиазамерения, аналитика и медиапланирование в Galileo
• 2008 — Бизнес Медиа Консалт, финансовый курс для директоров по продажам рекламы
• 2006 — Государственный университет управления имени С. Орджоникидзе, Российский институт маркетинга, специалист по маркетингу
• 2005 — Московский государственный технический университете имени Н. Э. Баумана, факультет «Бизнес и менеджмент», MBA
• 2005 — Стокгольмская школа экономики, бренд-менеджмент, проектный менеджмент
• 2004 — Агентство XXI век, психология управленческого воздействия
• 1999 — Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, кафедра экономической журналистики, специалист по рекламе и PR
• 1998 — РПФ «Элиос», курсы дизайнеров-верстальщиков
• 1996 — Институт современного искусства, актерское мастерство, актриса театра и кино

Даты начала обучения не определены.