Курс, семинар, тренинг Консультационные техники деловых переговоров

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ ТЕХНИКИ ДЕЛОВЫХПЕРЕГОВОРОВ

Овладеть консультативной техникой продаж, искусством тонких, дипломатичных методов воздействия на людей, принимающих решения, теперь вы можете, посетив специализированный тренинг.

Продолжительность: 4 дня:

График проведения: по 2 дня в неделю.

Содержание 4-х дневного тренинга: Тема 1. Завоевание и сохранение доверия партнеров по бизнесу, клиентов, поставщиков и др.

· Управление собой и авторитетом: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» (французская поговорка). Как стать харизматичным «переговорщиком»?

· Завоевание, удержание и упрочение доверия партнера по переговорам непосредственно в процессе контакта с ним.

· техника USP для краткого представления себя, компании или преимуществ сотрудничества. Как сделать презентацию, не делая ее специально? Навыки скрытой презентации ваших преимуществ в процессе переговоров.

· наиболее современные и эффективные способы использования USP в деловых переговорах.

Тема 2. Разработка стратегии работы с ключевыми или интересующими вас партнерами, поставщиками, клиентами, дилерами и т.п.

· Разработка стратегии завоевания или удержания клиентов, или стратегии расширения ассортимента, или продвижения вашей продукции, или мероприятий по повышению объема продаж или поставок (эти и другие цели по выбору участников тренинга).

Тема № 3. Жесткие переговоры. Умение влиять, воздействовать на точку зрения оппонента. Убеждать, не убеждая, не споря, сохраняя позитивный контакт с собеседником.

· Влияние деловой позиции на исход сложных переговоров.

· Структура манипуляции и механизма манипулирования.

· Противостояние манипулированию и навыки скрытого убеждения.

· Что делать, когда оппонент не согласен с вашей точкой зрения?

· Как увеличить ваше влияние на позицию собеседника, не споря с ним?

· Освоение продвинутых технологий воздействия на точку зрения собеседника.

· Навыки преодоления возражений, отговорок, работа с отказами, сопротивлением.

· Жесткие переговоры

· Методы убеждения.

· Торг: по цене, по условиям, по оплате, по срокам, по бюджету и т.п. (каждый участник вводит актуальную для него ситуацию), продавливание своих интересов.

Тема № 4. Различение и выявление скрытых и явных потребностей оппонентов и компаний, которые они представляют. Техники убеждения мало заинтересованных партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т.д.

· Навыки формирования потребностей в сотрудничестве с вами у первоначально мало заинтересованных потенциальных клиентов (партнеров по бизнесу, поставщиков) и т.п.

· Консультативная техника деловых переговоров

· Отработка практических шагов использования технологии Консультативных переговоров

· Тренинг на отработку навыков в процессе переговоров о расширении сотрудничества, получении выгодных условий от поставщиков, других видов переговоров по выбору участников тренингов.

· Техники работы с дебиторской задолженностью (при необходимости для участников).

Тема № 5. Психологические типы партнеров в бизнесе, поставщиков, дилеров, клиентов.

· тестирование участников на определение психологического типа участника

· психологические типы деловых оппонентов, личностные особенности каждого типа;

· овладение методами определения основных психологических типов людей в ходе переговоров;

· использование в переговорах с клиентом знаний о своем и его психологическом типе; убеждение клиентов в зависимости от его психологического типа.

График обучения: 4 дня с 10.00 до 18.00

Стоимость обучения: 29000 рублей на 1 человека, включая НДС. При участии 2 человек скидка 5%, 3 чел. – 7%, более 3 чел. – 10%.

Участие в тренинге Вам обеспечивает:

· получение индивидуальной папки участника, учебных и рабочих материалов

· обеды, кофе - брейки

· получение сертификата участия международного образца, действующего в странах Шенгенского договора.

Стоимость:29000

Контактное лицо: Менеджеры МИМ

Количество часов : 40 ак. час

Зифа Димитриева

Даты начала обучения не определены.