Курс, семинар, тренинг Продажи: школа тигра

ВВ программе тренинга:

1. Разделение ролей «крокодила» и «тигра» в продажах. Потери продаж из-за принципа «морской свинки»;

2. Критические факторы, определяющие успех активных продаж;

3. Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление;

4. Круг активных продаж и его особенности в работе с корпоративными клиентами;

5. Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам;

6. Подготовка к продажам. «Амуниция продавца». Упражнения для саморазвития и «лучший учебник по продажам»;

7. Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения;

8. Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения.

9. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента;

10. Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений;

11. Особенности продаж по телефону;

12. Повторные продажи, «плетение сетей», поддержание взаимоотношений с клиентами;

13. Комплексные упражнения для оценки результатов.

• ООжидаемые результаты тренинга:

Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре;

Активизация продаж;

Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;

Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;

Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма;

Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;

Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза;

Даты проведения тренинга: 25-26 НОЯБРЯ, СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 12900 рублей.

Для получения подробной информации обращайтесь:

Центр «Харизма» 229-95-52, 229-95-40, center@charisma.ru

www.charisma.ru

Ведущий тренинга: Борис Жалило (г.Киев)