Курс, семинар, тренинг Прорыв в продажах

Тренинг адресован тем, кто заинтересован в достижении амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Отраслевая специфика данного тренинга – компании, работающие с бизнес - клиентами (промышленные услуги, товары промышленного назначения, компании, работающие с крупными оптовиками). Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.

Содержание тренинга:

1. Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;

2. Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;

3. Три основных подхода к продажам: особенности России.

4. Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;

5. Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга).

6. Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);

7. Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;

8. Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;

9. Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;

10. Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру;

Стоимость участия: 14900

Даты проведения: 21-22 ноября.

Получить дополнительную информацию или подать заявку на участие Вы можете

по тел. (383) 229-95-40, 229-95-52, 229-95-54,

(383) 229-54-25, 210-54-25, 210-54-26,

или center@charisma.ru

Ведущий программы: Борис Жалило (г.Киев)