Курс, семинар, тренинг Управление запасами: как избежать дефицита и неликвидов

Цель семинара

Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах управления товарными запасами. Научиться оценивать эффективность управления запасами. Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с заказами товаров, определения будущей потребности.

Поделиться практическим опытом, узнать методы избавления от неликвидов и организации работы по недопущению возникновения неликвидов.

Результат посещения семинара

• Узнаете основные проблемы в работе с товарными запасами и их причины;
• научитесь эффективно управлять товарными запасами;
• получите необходимые знания для создания системы управления товарными запасами в компании;
• узнаете, как планировать продажи и поставки товаров;
• научитесь определять будущую потребность в товарах;
• научитесь отвечать на основные вопросы в управлении запасами: «Сколько заказывать?» и «Когда заказывать?»?
• получите практические навыки анализа эффективности управления запасами;
• научитесь выявлять неликвиды и сверхзапасы и причины их возникновения;
• узнаете основные методы избавления от неликвидов и что необходимо сделать, чтобы они не возникали;
• познакомитесь с современными подходами к управлению запасами.

Для кого предназначен семинар

• Коммерческие директоры, директоры по закупкам, по логистике
• Руководители и менеджеры среднего звена отделов закупок и логистики
• Специалисты по управлению запасами
• Сотрудники отделов планирования, аналитики.

1. ЧЕМ БУДЕМ УПРАВЛЯТЬ

Проблемы, связанные с товарными запасами.
Влияние эффективности управления запасами на ликвидность компании
Виды запасов. Двойственная сущность запасов.
Затраты, связанные с запасами.

Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа

2. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ

Методы разделения групп А,В и С
АВС анализ многофакторный
XYZ анализ
Рекомендации по группам А,В и С, и по группам X,Y и Z

Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании.

3. РАСЧЕТ ПАРАМЕТРОВ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ

Точка заказа
Расчет средне взвешенной продажи.
Страховые запасы
Срок выполнения заказа.

Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса. Расчет параметров на статистических данных продаж компании.

4. КАК РАССЧИТАТЬ ПОПОЛНЕНИЕ ЗАПАСА.

Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
Складская программа. Товары под заказ.
Основные модели пополнения запасов

1. Модель с фиксированным объемом заказа. Классическая формула оптимального объема заказа - формула Уилсона. Практическое применение
2. Модель с фиксированным периодом между заказами
3. Модель «минимум-максимум»
4. Однобункерная модель (нормативный метод).

Определение уровня сервиса - расчет оптимального и «метод от рынка».

Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум - Максимум.

5. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ПОСТАВОК

Как планировать поставки
Планирование «от рынка» и «от склада»
Количественные и качественные методы прогнозирования. Этапы прогнозирования. Прогнозирование потребности на основе статистических данных.

Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям - Метод скользящей средней. Прогнозирование спроса сезонных товаров

Подготовка статистических данных к расчету прогноза - дефициты, пики продаж, стимулирование продаж.
Анализ точности прогноза

Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза.

6. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Уровень удовлетворения спроса.
Оборачиваемость товарных запасов.
Нормативная оборачиваемость товарных запасов.
Уровень запаса/покрытие продаж.
ROI‑ как основной показатель управления категориями. Расчет рентабельность вложений в товарные запасы с учетом отсрочки платежей поставщиков.

Практическое занятие - расчет оборачиваемости, расчет нормативной оборачиваемости, расчет уровня запаса, расчет ROI.

7. НЕЛИКВИДЫ И ИЗЛИШКИ: КАК ВЫЯВИТЬ И ЛИКВИДИРОВАТЬ

Алгоритм работы с неликвидами
Критерии выявления неликвидов
Мероприятия по избавлению от неликвидов
Причины возникновения неликвидов и предупреждающие действия

8. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ ЗАПАСАМИ

Управ-ние запасами по ТОС.
Управ-ние запасами поставщиком – VMI.
Логистика быстрого реагирования.
Методика DDMRP

Метод ведения

• 2 дня очного семинара
• 60% теории,
• 40% практики,
• Разбор практики ведущих компаний

Возможно проведение в корпоративном формате с учетом потребностей компании.

Документ по окончанию семинара

Вы получите Сертификат о прохождении семинара.