Вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца. Учебное пособие.При оплате за 14 дней до начала обучения скидка -20%. Скидка -30% двум и более участникам.
«Кто я?»: диагностика персонального ресурса переговорщика
- Работа с ресурсным состоянием переговорщика: чувства, эмоции, энергетика, рациональность, умение работать с информацией.
- Примерка несвойственных ролей и тактик в предлагаемых кейсах, с целью анализа переговорных навыков.
- Получение обратной связи и фиксация индивидуальных задач для прохождения тренинга.
- Сверка индивидуальных заказов на саморазвитие. Тестирование.
«Мой арсенал»: расширяем инструменты переговоров
- Проходим практикумы тактик: наборы инструментов «Базис», «Агрессия в переговорах», «Манипулятивная акробатика», «Танцы со статусом».
- Формируем персональный набор инструментов переговорщика.
- Погружаемся в «Инфодрайвинг»: исследуем правила и технологии получения и считывания информации до и в процессе переговоров.
- Работаем с «Досье переговорщика»: составляем персональное досье на определенного участника программы.
«Моя роль?»: экспертиза переговоров
- Освоение новых ролей в переговорах в течение дня мы «примеряем» новое, осваивая тактики за пределами привычных инструментов и ролей.
- Роль – наблюдатель: видеть ход переговорной «игры» давать обратную связь по итогам.
- Роль – наставник: готовить переговорщиков к коммуникациям с учетом их уровня компетенций.
- Роль – консультант. анализировать переговорные ситуации и разрабатывать стратегии многораундных коммуникаций для достижения лучшего результата.
- Роль – посредник. остаться «при своих интересах» в ситуации конфликта двух других сторон.
«Новая грань переговорного таланта»: как капитализировать влияние?
-
«Экзамен» – проведение переговоров в разных ролях.
- Видео-тренинг «Экспертиза». практическая работа в роли наблюдателя.
- Коуч-практикум «Круг мастера»: практическая работа в роли наставников, переговорщиков, посредников.
- Сессия обратной связи. Получение персональных досье и результатов аудита переговорного костюма «ИКС-файл».
Козлов Владимир Владимирович
В качестве консультанта и бизнес-тренера работает с 1992 года: проводит открытые и корпоративные тренинги по темам:
- Жесткие переговоры: перехват управления.
- Переговоры с VIP - клиентами.
- Приемы убеждения: аргументация, публичное выступление, презентация.
- Техники персонального влияния
Преподаватель МВА: с 2001 года сотрудничает с Институтом бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, Высшей школой менеджмента ГУ Высшая школа экономики, Русско – немецкой Высшей школой управления, проводя в рамках программ МВА тренинг – практикумы по темам:
- «Специальные деловые коммуникации».
- «Технологии убеждающего общения»
- «Управление организационным поведением».
- «Организационная конфликтология»;
- «Общие навыки менеджера»
1994-1998 – ассистент и преподаватель кафедры психологии и акмеологии РАГС при Президенте РФ
1990-1993 – ассистент кафедры педагогики и психологии МОПИ им. Н.К.крупской
Козлова Александра Александровна
2002 -2004 – Российская академия государственной службы при Президенте РФ,
кафедра акмеологии и психологии профессиональной деятельности
2002 – настоящее время - МГТУ им. Н.Э. Баумана, Центр образования взрослых
Межотраслевого института повышения квалификации, кафедра андрагогики
2003 – настоящее время - Академия народного хозяйства при Правительстве РФ,
межотраслевая кафедра бизнеса и делового администрирования
Кандидат психологических наук. профессор Академии проблем безопасности, доцент
кафедры андрагогики ЦОВ МИПК МГТУ им. Н.Э.Баумана
сотрудник кафедры Стратегического управления Академии народного хозяйства при
Правительстве РФ
