Курс, семинар, тренинг Профессиональный маркетолог

Курс повышения квалификации с выдачей удостоверения о повышении квалификации

Курс № 1: «Маркетинг и маркетинговая среда»

Рассматриваемые вопросы и понятия:

• Маркетинг, товар, бренд, рынок, спрос и понятие эластичности;
• Предложение, деньги, цепочка участников маркетинга: потребитель, покупатель, продавец, производитель, лица влияния, их роль в продвижении товара;
• Исторические циклы развития рынков; объём и доля рынка; целевая аудитория, каналы и инструменты коммуникации;
• Жизненный цикл товара (ЖЦТ);
• Виды маркетинговых исследований и их назначение.

Практикум: оценка среды маркетинга бизнесов участников; выявление возможных проблемных зон и точек роста для развития службы маркетинга.

Курс № 2: «Стратегия маркетинга. Цели и целевые аудитории. Сегментация – залог успешного маркетинга»

Рассматриваемые вопросы и понятия:

• Маркетинговая стратегия: цели, задачи, принципы разработки;
• Сегментирование: принципы и алгоритмы выделения потребительских групп;
• Сегменты и ниши рынка;
• Целевые аудитории влияния и аудитории коммуникаций;
• 8 каналов коммуникации с потребителями: плюсы и минусы и назначение каждого канала;
• Алгоритм выбора каналов воздействия и способов влияния на различные клиентские ниши.

Практикум: упражнения по сегментированию рынка и определению типов потребителей, выбору сегмента и определению подхода к выбору стратегии завоевания ниши.

Курс № 3: «Маркетинг. Конкурентный анализ. Стратегии победы над конкурентами»

Рассматриваемые вопросы и понятия:

• Конкурентная среда, прямые и косвенные конкуренты;
• Виды стратегий с учётом степени конкуренции и ЖЦТ;
• Принципы стратегии «голубых океанов» и поиска свободных ниш.

Практикум: упражнение по оценке этапа ЖЦТ и конкурентной среды собственного товара/услуги/компании; упражнение по составлению профиля собственного продукта и ближайших конкурентов.

Курс № 4: «Маркетинг: стратегия завоевания уникального места на рынке. Позиционирование и бренд»

Рассматриваемые вопросы и понятия:

• Продукт, потребительская ценность и уникальное торговое предложение;
• Алгоритм FAB (характеристики-преимущества-выгоды) для составления коммуникационного сообщения;
• Бренд: понятие, философия, составляющие и условия успеха;
• Принципы и примеры успешного позиционирования;
• Функциональные и эмоциональные преимущества продукта;
• Законы теории позиционирования Джека Траута.

Практикум: оценка продукта/торговой марки по FAB алгоритму; оценка существующего позиционирования продукта и разработка концепта уникального позиционирования торговой марки.

Курс № 5: «Маркетинговые коммуникации в действии. Инструменты продвижения в off-line и on-line пространствах. Виды рекламы и рецепты успеха»

Рассматриваемые вопросы и понятия:

• Эволюция потребителя;
• Воронка продаж;
• Конверсии; рекламный message;
• Виды рекламы и продвижения: ATL, BTL, PR, спонсорство, event-marketing, мерчендайзинг и trade-promotion, customer-promotion;
• Оn-line off-line площадки для коммуникации;
• Понятия интернет-маркетинга: landing-page: content-marketing, email-marketing, контекстная реклама и пр.;
• Помехи и проблемы в коммуникации: рецепты устранения; критерии эффективности рекламы и продвижения; узнаваемость и лояльность.

Практикум: практическое упражнение по составлению плана и бюджета рекламной кампании с использованием различных каналов, и инструментов продвижения и составлению ТЗ для рекламного агентства.