Курс, семинар, тренинг Переговоры для закупщиков

На тренинге вы узнаете: как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны?

• Технология и культура общения с поставщиками.
  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика.
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками.
  • Установление контакта с разными психологическими типами.
  • Диалог с учетом психологических типов.
  • Достижение результата в общении.
  • Типичные ситуации общения с поставщиками.
  • Роль и задачи закупщика в работе компании.
  Профиль поставщика и требования к нему.
  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики.
  • Описание профиля поставщика.
  • Критерии выбора поставщика закупщиком.
  Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.
  • Имидж успешного закупщика.
  • Алгоритм процесса закупок.
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс.
  • Выявление потребностей.
  • Работа с возражениями.
  • Противостояние манипуляциям.
  • Техника убеждающей аргументации и условий.
  • Основы бесконфликтного поведения.
  • Заключение сделки и завершение переговоров.
  • Анализ переговоров и экономические итоги.
  Товары и услуги, оптимальный ассортимент.
  • Анализ ассортиментного портфеля компании.
  • Сбор информации и подготовка переговоров.
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.
  Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.
  • Причины возникновения задолжностей.
  • Профилактика задолжностей.
  • Переговоры по долгам.
  • Отстаивание своих интересов.
  Стратегическое партнерство.
  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий.
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству.
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем.
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.