Курс, семинар, тренинг Проектные продажи

бизнес-тренер, консультант
Тренингового Агентства «Мастер-класс»

Специализация

• специалист по организации маркетинговых мероприятий для продвижения бренда и увеличения доли на рынке;
• эксперт в области сложных логистических услуг и товаров FMCG;
• эксперт в проведении семинаров и тренингов для закупщиков.

Клиенты и деловые партнёры

Государственные компании: ОАО «АК «Транснефть», НИИИ «Энергоизыскания», Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом», ОАО «РЖД», Управление Россвязькомнадзора, ЗАО «Балтнефтепродукт».

Коммерческие структуры: Coca-Cola Hellenic, Северо-Западный филиал Сбербанка, ЗАО «Форд мотор компани», пивоваренная компания «Балтика», строительная компания «Setl City», сеть магазинов «220 Вольт», ЗАО «Чипита», Walter AG, транспортная компания «Континент», Bosh-Siemens Hausgerate, ЗАО «International Paper», GmBh «Ryer, справочно-правовая система «Консультант Плюс», ЗАО «Барренс», Оконный завод «Виндом», ООО «Торал», НАУ «Национальная спутниковая компания» (Триколор ТВ), ОАО «Челябинвестбанк».

Дипломатические представительства: Посольство ФРГ в Москве, Генеральное консульство ФРГ в Санкт-Петербурге, Гете-институт в Санкт-Петербурге, представительство министерств Северных стран в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге, Дом немецкой Экономики, Генеральное консульство Финляндии в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Греции в Санкт-Петербурге.

Организации культуры: ГМЗ «Московский Кремль», Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.

Опыт работы тренером

• в качестве тренера – с 2008 года;
• в общей сложности, в тренингах приняло участие более 1 500 человек.

Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов

• заместитель руководителя подразделения с зоной ответственности по России и странам СНГ, «Internationale Container Transport GmbH»;
• руководитель обособленными подразделениями, «Подарки и Сувениры»;
• опыт переговоров с федеральными сетями (X5 Retail Group, Дикси, Лента, Окей, METRO GROUP, Магнит);
• опыт переговоров с государственными структурами: Федеральная таможенная служба, Министерство Культуры, Федеральная служба по надзору за соблюдением законодательства в области охраны культурного наследия;
• участник федерального проекта для пивоваренной компании «Балтика» «REP» (Retail Engagement Programm), клиентские мероприятия для традиционной розницы. Результат проекта: увеличение продаж в нелояльных точках на 15%, в лояльных - на 200%;
• консультант проекта по созданию фан-зоны FIFA в Санкт-Петербурге;
• менеджер по продажам сложных логистических услуг, «Internationale Container Transport GmbH».

Образование

• Санкт-Петербургский государственный университет, факультет психологии, кафедра менеджмента.

Коммерческий директор
тренингового агентства "Мастер класс"
Сертифицированный бизнес-тренер (IIMD)
Сертифицированный коуч (ICF)

Специализация

• Проведение бизнес тренингов и бизнес симуляций
• Семинары по маркетингу
• Организация обучения и наставничества
• Сопровождение сложных переговоров
• Мотивационный менеджмент
• Консультации по организационному дизайну отдела продаж
• Сессии стратегического планирования

Автор тренингов и публикаций

• Тренинг «Переговорные гамбиты для менеджеров по продажам»
• Тренинг «Результативные коммерческие переговоры»
• Бизнес симуляция «Переговорные поединки»
• Тренинг «Event менеджмент»
• Тренинг «Эффективная работа на выставке»
• Тренинг «Результативное управление отделом продаж»
• Тренинг «Навыки руководства»
• Тренинг « Проведение собраний и совещаний»
• Лидерская программа «Прорыв к высокой эффективности»
• Тренинг «Современные технологии наставничества»
• Тренинг «Директор супермаркета. Управление персоналом»
• Статья в журнале «Управление продажами», «Управление подбором персонала: проактивный подход», август 2012 года
• Статья в журнале «Служба кадров и персонал», «Ищем руководителя с проактивной позицией», сентябрь 2012 года
• Статья в журнале «Движок», «Конкурентная разведка», март 2013 года
• Статья в журнале «Управление персоналом», «Современные технологии проведения совещаний», апрель 2013 года
• Статья в журнале «Профессия директор», «Инновационное управление», июль 2013 года
• Статья в журнале «Секретарское дело», «Источники метафоры» декабрь 2014 года

Опыт работы проведения тренингов и консультаций в следующих компаниях

Аэрофлот, LG Electronics, Heineken, Gallery республика Армения , концерн Alshell, концерн «Maibes», АКГ «Что делать консалт», ОАО «ЛЭК Телеком», Консорциум Кодекс, ООО «Ваше право», ЗАО «Аксофт», «Oyster Telecom», ОАО «Первая спутниковая компания» , Группа компаний «Техносила», торговая сеть «Меха», Компания « MF », сеть магазинов «Шпилька», Корпорация « General Satellite », журнал «Business Partner»,Издательский дом «Весь Петербург», журнал «Петербургская недвижимость», группа компаний «Петромастер», Ассоциация «Евро Авто», группа компаний «Зеленая шина», «Петровский автоцентр», ООО Автограф, Группа компаний «ЭТМ» , ООО «ТНК-ВР Северная Столица», ОАО «Петербургская сбытовая компания», «Билайн» республика Киргизия, Коми республиканская академия государственной службы и управления, ООО «Монолит», завод «НТЛ Упаковка», завод «РокаРус», ПКП «Ресурс», группа компаний «МАЙ», ООО «ВЭД-сервис», ООО «Аривист», ООО «Перспектива», Правительство Ленинградской области, «Фонд будущих поколений» республика Якутия, Фонд «Жылдузай» республика Казахстан, «Ленспецстрой», ООО « KVS », агентство недвижимости «Реал», компания «Северо-Запад», «Техносервис», концерн Tumlare , ООО «Астрамарин», Ресторан ЛИДО, сеть ресторанов «Подворье» и другие...

Опыт работы в качестве руководителя и организатора

• Опыт продаж в форматах B2B и B2C
• Опыт управления отделом продаж
• Опыт разработки и внедрения технологии прямых продаж
• Опыт организация работы отдела обучения с нуля
• Разработка и внедрение системы дистанционного обучения ( e - learning )
• Создание и внедрение корпоративных стандартов работы
• Опыт организации и проведения комплексной оценки персонала
• Стандартизация и внедрение систем контроля качества сервиса

Образование и дополнительная подготовка

• Санкт Петербургский Государственный Университет, факультет Психологии
• Программа Erickson international : «Наука и искусство трансформационного коучинга»
• Программа Erickson international : «Быть вкладом в людей. Тренинг трансформационных тренеров» ведущий: Merelin Atkinson
• Более 20 разнообразных тренингов и семинаров в бизнес тематике

Отличительные особенности

• Творческий подход к разработке учебных программ
• Адаптация тренингов под бизнес процессы Компании заказчика
• Системный подход к решению бизнес задач
• Применение инновационных методов обучения

Опыт работы тренером: с 2003 года

Опыт руководства: с 2008 года