Курс, семинар, тренинг Построение и развитие партнерской сети

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

32 000 р.

Добавить к сравнению
Запись на этот курс завершена. Посмотрите другие похожие курсы:
22–24 января 2025, Москва
22–24 января 2025, Онлайн
23–24 января 2025, Москва
Посмотреть все похожие курсы

Данный тренинг посвящён организации продаж через создание или более эффективное использование партнерской сети. Выбор непрямых (партнерских) продаж для данного производителя/поставщика, использование оптимального подхода к построению партнерской сети, технология эффективной работы с партнерами и путей их развития, виды поддержки партнеров, изучение потенциальных конфликтных ситуаций и пути их предотвращения или разрешения.

Программа курса

Цель обучения

освоить основы построения и развития партнёрской сети.

В программе тренинга

Маркетинговая стратегия компании и выбор каналов дистрибьюции продукции/услуг

  • классический маркетинг-микс - 4Р: product, price, place, promotion;
  • вертикально и горизонтально интегрированные компании;
  • виды каналов продаж/распределения: прямые, непрямые, смешанные;
  • преимущества непрямой модели продаж в конкретных бизнес-ситуациях и виды партнеров – дистрибьюторы, дилеры, реселлеры, агенты, брокеры и др.;
  • выбор дистрибьюторской модели продаж;
  • 4 основных принципа сотрудничества;
  • сильная партнерская сеть как конкурентное преимущество компании на рынке.

Планирование работы и осуществление подбора оптимальных потенциальных клиентов

  • ответственность и компетентность участников процесса поиска потенциальных партнеров;
  • создание привлекательного «пакета предложений»;
  • применение четырех подходов к созданию сети;
  • завершение подготовительного этапа создания партнерской сети дистрибьюции.

Работа с потенциальными партнерами

  • критерии отбора партнеров;
  • процедура due diligence;
  • организация переговоров по рекрутингу партнеров;
  • формирование партнерской сети и формализация взаимоотношений.

Развитие партнерской сети

  • основные функции партнеров;
  • мониторинг работы партнеров, виды мониторинга;
  • мотивация партнеров для усиления их деятельности и формирования лояльности;
  • потенциальные конфликтные ситуации с партнерами и способы их разрешения;
  • регулярные мероприятия с партнерами.

9 видов поддержки партнеров

  • информационная;
  • техническая;
  • обучающая;
  • маркетинговая;
  • финансовая;
  • бонусная;
  • проектная;
  • логистическая;
  • деловая.

Выстраивание долгосрочного партнерства

  • предпосылки для успешного долгосрочного сотрудничества;
  • роль менеджерского звена;
  • роль руководителей партнерских организаций.

Преподаватели

Рязанов Филипп Александрович
Бизнес-тренер

бизнес-тренер, консультант
Тренингового Агентства «Мастер-класс»

Специализация

  • специалист по организации маркетинговых мероприятий для продвижения бренда и увеличения доли на рынке;
  • эксперт в области сложных логистических услуг и товаров FMCG;
  • эксперт в проведении семинаров и тренингов для закупщиков.

Клиенты и деловые партнёры

Государственные компании: ОАО «АК «Транснефть», НИИИ «Энергоизыскания», Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом», ОАО «РЖД», Управление Россвязькомнадзора, ЗАО «Балтнефтепродукт».

Коммерческие структуры: Coca-Cola Hellenic, Северо-Западный филиал Сбербанка, ЗАО «Форд мотор компани», пивоваренная компания «Балтика», строительная компания «Setl City», сеть магазинов «220 Вольт», ЗАО «Чипита», Walter AG, транспортная компания «Континент», Bosh-Siemens Hausgerate, ЗАО «International Paper», GmBh «Ryer, справочно-правовая система «Консультант Плюс», ЗАО «Барренс», Оконный завод «Виндом», ООО «Торал», НАУ «Национальная спутниковая компания» (Триколор ТВ), ОАО «Челябинвестбанк».

Дипломатические представительства: Посольство ФРГ в Москве, Генеральное консульство ФРГ в Санкт-Петербурге, Гете-институт в Санкт-Петербурге, представительство министерств Северных стран в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге, Дом немецкой Экономики, Генеральное консульство Финляндии в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Греции в Санкт-Петербурге.

Организации культуры: ГМЗ «Московский Кремль», Государственный музей изобразительных искусств имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.

Опыт работы тренером

  • в качестве тренера – с 2008 года;
  • в общей сложности, в тренингах приняло участие более 1 500 человек.

Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов

  • заместитель руководителя подразделения с зоной ответственности по России и странам СНГ, «Internationale Container Transport GmbH»;
  • руководитель обособленными подразделениями, «Подарки и Сувениры»;
  • опыт переговоров с федеральными сетями (X5 Retail Group, Дикси, Лента, Окей, METRO GROUP, Магнит);
  • опыт переговоров с государственными структурами: Федеральная таможенная служба, Министерство Культуры, Федеральная служба по надзору за соблюдением законодательства в области охраны культурного наследия;
  • участник федерального проекта для пивоваренной компании «Балтика» «REP» (Retail Engagement Programm), клиентские мероприятия для традиционной розницы. Результат проекта: увеличение продаж в нелояльных точках на 15%, в лояльных - на 200%;
  • консультант проекта по созданию фан-зоны FIFA в Санкт-Петербурге;
  • менеджер по продажам сложных логистических услуг, «Internationale Container Transport GmbH».

Образование

  • Санкт-Петербургский государственный университет, факультет психологии, кафедра менеджмента.
бизнес-тренер, консультант Тренингового Агентства «Мастер-класс» Специализация специалист по организации маркетинговых мероприятий для про...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪