Курс, семинар, тренинг Неликвиды: как выявить и обезвредить?

Снижение спроса, ошибки в планировании продаж и закупок, изменение структуры спроса и состава клиентов приводят к образованию неликвидов и излишних запасов на складе. В результате компания теряет прибыль, ведь в запасах заморожены деньги и средств на закупку необходимых товаров не хватает. Как выявить неликвиды? Почему возникают сверхзапасы и неликвиды? Как от них избавиться? Что необходимо сделать, чтобы минимизировать образование неликвидов? Эти вопросы актуальны для многих компаний.

Специально для тех, кто столкнулся с дефицитом оборотных средств и хочет снизить запасы в короткий промежуток времени, создан семинар Ольги Правук. Это возможность узнать методы, которые позволят выявить неликвиды и сверхзапасы, избавиться от существующих и предотвратить их дальнейшее появление, познакомиться с успешными примерами реализации этих методов, обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, задать эксперту свои вопросы.

Каждый участник сможет работать с данными по неликвидам своей компании, выявить причины возникновения неликвидов и разработать план по избавлению от них.

Целевая аудитория:

• коммерческие директора, директора по закупкам и логистике;
• руководители и менеджеры среднего звена отделов закупок и логистики;
• специалисты по управлению запасами;
• сотрудники отделов планирования, финансовые менеджеры;
• собственники бизнеса, руководители компаний.

Семинар актуален для оптовых, оптово-розничных и производственных торговых компаний.

На этом семинаре вы

узнаете:

• основные формулы и методики выявления неликвидов и сверхзапасов;
• причины возникновения неликвидов и сверхзапасов;
• методы избавления от неликвидов;
• способы предотвращения неликвидов;

проведете:

• расчет критического срока хранения;
• расчет основных показателей для оценки запасов (оборачиваемость и рентабельность вложений в запасы);

познакомитесь с:

• современными подходами к оценке неликвидов;
• опытом компаний по избавлению от неликвидов;
• современными способами, которые позволят выстроить систему управления запасами без неликвидов.

А в результате обучения сможете:

• выявить неликвиды в своей компании;
• определить причины возникновения неликвидов в компании;
• создать план мероприятий по избавлению от неликвидов;
• проработать «шаги» по профилактике неликвидов.

Формат проведения:

• лекция с демонстрацией слайд-презентации;
• разбор кейсов, анализ работы компаний по избавлению от неликвидов;
• разработка мероприятий по избавлению от неликвидов (в группах и индивидуально);
• свободная дискуссия по актуальным темам;
• ответы на вопросы участников, экспресс-консультации.

Соотношение теории и практики (в %) – 60/40.

Для чего выявлять неликвиды и избавляться от них?

• Двойственная сущность товарных запасов.
• Влияние величины запасов на доходность компании.
• Оборачиваемость товарных запасов как фактор ликвидности компании.

Выявление неликвидов и сверхзапасов

• Что такое неликвиды и сверхзапасы?
• Как срок хранения товара влияет на прибыль компании?
• Определение критического срока хранения.
• Расчет основных показателей для оценки неликвидов – оборачиваемость товарных запасов и рентабельность вложений в товарные запасы.

Методы избавления от неликвидов

• Какое подразделение должно проводить мероприятия по избавлению от неликвидов?
• Основные методы избавления от неликвидов.
• Выгодно ли проводить распродажи?
• Как проводить распродажи и получать прибыль?
• Кейсы российских компаний. Работа по избавлению от неликвидов.

Практикум (разбор кейсов участников и мозговой штурм). Разработка путей избавления от неликвидов.

Причины возникновения

• Кто виноват или что делать?
• Методика выявления причин – анализ «5 почему».
• Самые распространенные причины возникновения неликвидов.

Практикум (работа в парах и группах). Выявление причин возникновения неликвидов в компаниях.

Профилактика неликвидов

• Что предпринять, чтобы минимизировать возникновение неликвидов?
• Инструменты для предотвращения неликвидов.
• Автоматизация управления запасами, ее роль в создании системы управления запасами без неликвидов и дефицитов.

Практикумы:

• Расчет критического срока хранения.
• Расчет критического уровня запасов.
• Расчет основных показателей для оценки запасов – оборачиваемость и рентабельность вложений в запасы.