Курс, семинар, тренинг Найти клиента быстрее конкурента

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РАЗДЕЛЫ ОПИСАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ Построение рабочего индивидуального плана. За счет чего выполняется план продаж? Стратегии продаж Продажи в условиях сильной и слабой конкуренции. Активные и пассивные продажи. ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ Источники вторичной информации. Анализ ВМС (внешней маркетинговой среды), выявление тенденций и точек будущего роста. Целевые рынки. Гипотезы, пробные и подтверждающие продажи. АНАЛИЗ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ Методика анализа клиентской базы. Выборка клиентов. Работа по целям: оборот, прибыль, имидж. АВС-анализ. ПРОДАЖИ НОВЫМ КЛИЕНТАМ Формирование спроса силами менеджера по продаже. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ Как завязать первичные связи и внедрить ассоциацию менеджер-компания-товар/услуга? ОБСУЖДЕНИЕ ДЕТАЛЕЙ СДЕЛКИ Системный подход к техническим характеристикам, связка «свойство-выгода». Цена и ценность. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕФЕРЕНЦИИ Отстаивание интересов компании. Когда нужны отсрочки, скидки, бонусы, откаты, агентские вознаграждения? ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ Стимулирование сбыта. Момент принятия решения, ограничения по времени, переговоры с позиции «сделка совершена». Якорь для будущих сделок. ОТЛИЧИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ КЛИЕНТОВ Нюансы работы на промышленном рынке. ЛПР – лица принимающие решения. Параллельные переговоры. Сделки, растянутые по времени. Продажа высокотехнологичного оборудования. ПРОДАЖИ СУЩЕСТВУЮЩИМ КЛИЕНТАМ Удержание клиентов. Выделение пула заказчиков и его ежеквартальная оптимизация. РАБОТА С РЕКЛАМНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ Подготовка визиток, коммерческих предложений, презентаций, листовок, каталогов и корпоративных сувениров. Результативное вручение их клиенту. КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ Построение эффективной работы через: телефонные переговоры, общение по электронной почте и ICQ. Проведение деловых встреч. Участие в выставках/семинарах/конференциях. Поведение на банкетах/в ресторанах/саунах. (!)НОВИНКА
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ Примеры из личного опыта продаж на В2В и В2С рынках, проекция его на сделки участников и особенности бизнеса компаний. Выработка менеджерами личного стиля в продажах. (!)БОНУС
ВОЗВРАТ БЫВШИХ КЛИЕНТОВ Стоимость старого клиента. Алгоритм обращения. Мотивации новых, существующих и бывших клиентов.

Рудаков Антон Владимирович
Абрамова Ирина Валерьевна
Киселев Всеволод Игоревич
Кобзарь Валерий Викторович
Анташов Валерий Александрович
Кузьмн Михаил Юрьевич
Кулинич Андрей Иванович
Антоненко Илья Николаевич
Баяндин Николай Иванович
Курганов Валерий Максимович
Бенко Дмитрий леонидович
Миронов Михаил Владиславович
ВолковЮрий Владимрович
Недякин Максим Викторович
Вазигин Александр Валерианович
Самохин Михаил Юрьевич
Газин Ярослав Юрьевич
Фридман Александр Семенович
Казачков Андрей Григорьевич
Шпаковский Станислав Николаевич

Даты начала обучения не определены.