Курс, семинар, тренинг Как видеть, создавать и развивать новые направления продаж

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РАЗДЕЛЫ ОПИСАНИЕ ЭВОЛЮЦИЯ МЕНЕДЖЕРА Этапы становления и развития сотрудника отдела продаж. Кризисные точки, пути их преодоления. ВЫБОР ИСТОЧНИКОВ Первичные и вторичные источники данных. Подготовка к аналитической работе. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ Методы анализа существующей ситуации с продажами. Закон Паретто. АВС-анализ, SWOT и т.п. ТЕХНОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЯ Выделение ключевых факторов и определение тенденций для дальнейшего развития продаж СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ НОВЫХ НАПРАВЛЕНИЙ Виды направлений продаж внутри коммерческого отдела. Основные критерии для оценки. ПО ТИПУ Развитие продуктового направления, товар/услуга. ПО ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ Развитие продаж на ограниченных территориях, регионы России, страны СНГ, разрешение спорных ситуаций с направлением прямых продаж. ПО ТИПУ КЛИЕНТОВs Развитие продаж за счет малых, средних, корпоративных и VIP клиентов. ПО ТИПУ ОРГАНИЗАЦИЙ Развитие продаж за счет агентов, промежуточных подрядчиков, дилеров, филиалов, конечных потребителей. ПО ОТРАСЛЕВОМУ ПРИЗНАКУ Развитие продаж в соответствии с принадлежностью к отраслевому сектору, факторы влияющие на состояние промышленного роста. ПО СПОСОБУ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ Развитие розничных, оптовых, заказных продаж. Тендерные и интернет продажи. РАБОТА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ Критерии оценки, методы работы, виды конкурентной среды. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА Целеполагание, постановка задачи, система самостоятельного планирования и контроля. ВРЕМЕННЫЕ РЕСУРСЫ Управление временем, основные аспекты, рабочий день, периоды подъема. (!)БОНУС
СТАТУСНЫЕ КЛИЕНТЫ Психологические и мотивационные типы статусных клиентов, методы работы с ними. Этология VIP клиентов. (!)НОВИНКА
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ Примеры из личного опыта работы на В2В рынках, проекция его на сделки участников. Выработка менеджерами личного стиля в продажах.

Рудаков Антон Владимирович
Абрамова Ирина Валерьевна
Киселев Всеволод Игоревич
Кобзарь Валерий Викторович
Анташов Валерий Александрович
Кузьмн Михаил Юрьевич
Кулинич Андрей Иванович
Антоненко Илья Николаевич
Баяндин Николай Иванович
Курганов Валерий Максимович
Бенко Дмитрий леонидович
Миронов Михаил Владиславович
ВолковЮрий Владимрович
Недякин Максим Викторович
Вазигин Александр Валерианович
Самохин Михаил Юрьевич
Газин Ярослав Юрьевич
Фридман Александр Семенович
Казачков Андрей Григорьевич
Шпаковский Станислав Николаевич

Даты начала обучения не определены.