Авторский тренинг Антона Берсерка для менеджеров про продажам. Все про работу с возражениями, элементы "дожима" и нестандартные методы. Подробный разбор алгоритма продаж и источников клиентского потока. Исключительно рабочие кейсы.
Знакомство, разминка, цели участников тренинга.
Причины, отсутствия продаж или их падения.
Целевой клиент.
- Кто такой и как он выглядит?
- Как находить того, кто принимает решение?
- Как выходить на того, кто принимает решение?
- Проектируем и учимся им пользоваться.
- Эмоциональные продажи.
- Почему эмоции определяют результат?
- Волшебные слова эмоций
- Зачем провоцировать клиентов и как это делать правильно?
Все ходы записаны.
- Что необходимо сохранять при работе с клиентом (CRM)
Составим идеальный План Рабочего Дня Чемпиона.
- Тест - Что ты знаешь о своей компании?
- Создадим Идеальные Преимущества.
- Тест - Что ты знаешь о себе?
- Как найти в себе Чемпиона.
- Тест - Что ты знаешь о продукте?
Как мотивировать клиента захотеть FollowUp.
- Принцип От и До.
- Правильные вопросы – почти продажа.
- Как правильно вести диалог?
- Пустяки – дело житейское?
- Учимся размышлять над мелочами.
Разведчик Исаев.
- Правила прохождения защиты секретаря.
- 15 главных приемов.
Где искать клиента?
- Ищем источники клиентского потока.
Правила деловой переписки и эффективного КП.
- Чемпион в деталях - Упаковка Чемпиона.
- Презентация продукта.
Эмоциональные продажи.
- Ораторское искусство.
- Работаем с возражениями.
- Тренировки на Результат.
- Принцип Раскачки.
- Как правильно благодарить клиента?
Почти не считается.
- Элементы «дожима»: Голос + Улыбка + Жестикуляция + Отсутствие страха + Сила вопросов + Ритм сделки.
- И снова, Здравствуйте! Принцип циклических продаж.
- Тексты «дожима». Best Practice.
Нестандартные приемы увеличения продаж.
- Задание для самых смелых - споем караоке?
