Курс, семинар, тренинг Управление отделом продаж

Цель обучения:

- Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного управления отделом продаж;

Понятие управления.

-Продажи как вид деятельности и бизнес-процесс;

-Цели и задачи отдела продаж;

-Структура отдела продаж;

-Что и как мы продаем;

2.Управление персоналом и управление процессом (деятельностью).

-Профессионально значимые качества специалиста по продажам;

-Как и где найти грамотных специалистов по продажам;

-Подбор и отбор специалистов по продажам;

3.Мотивация персонала:

-Материальная и нематериальная мотивация персонала;

-Развивающая обратная связь;

-Процесс обучения сотрудников отдела продаж;

-Проведение собраний и совещаний;

4.Оценка эффективности и результативности работы специалиста по продажам.

-Постановка целей и задач отдела продаж;

-Модель 6 сигм;

-Взаимодействие с другими подразделениями;

-Оценка эффективности отдела продаж;

-Развитие и расширение отдела продаж;

Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца.