Курс, семинар, тренинг Как разработать систему вознаграждения для отделов продаж, маркетинга и розничных магазинов?

Даты начала обучения

Продолжительность:
1 день (8 часов)

Стоимость обучения:

15 700 р.

Добавить к сравнению
Запись на этот курс завершена. Посмотрите другие похожие курсы:
16–17 января 2025, Москва
16–17 января 2025, Онлайн
19–20 февраля 2025, Онлайн
Посмотреть все похожие курсы

Необходимо разработать/пересмотреть систему вознаграждения для коммерческих (оптовых и розничных) подразделений, отделов маркетинга? Обратите внимание на новый семинар признанного эксперта Елены Ветлужских. Это отличная возможность:

  • Узнать о преимуществах и недостатках разных вариантов премирования.
  • Разобрать примеры эффективной системы вознаграждения – критериально-балльная оценка, вознаграждение по KPI.
  • Рассмотреть реальные кейсы из консалтингового опыта эксперта (проекты для торговых компаний и коммерческих подразделений производственных компаний).
  • Разработать оптимальный вариант системы вознаграждения для руководителей и менеджеров коммерческих (оптовых и розничных) и маркетинговых подразделений.

Семинар будет полезен как для сотрудников коммерческих подразделений в компаниях среднего и крупного бизнеса, так и для руководителей малого бизнеса.

Целевая аудитория:

Владельцы малого бизнеса, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, HR-директора, начальники отделов мотивации и компенсации, директора магазинов.

В результате участники смогут:

  • выбрать оптимальный вариант системы вознаграждения для руководителей и менеджеров торговых подразделений, отдела маркетинга;
  • создать систему вознаграждения на оcнове KPI, которая будет способствовать росту результативности и прибыли.
  • разработать критериальную оценку эффективности продавцов.

Программа курса

Эффективная система мотивации и оплаты труда: как создать? Основные принципы

  • Компенсационная система и ее составляющие.
  • Что делает систему мотивации и оплаты труда эффективной?

Вознаграждение в отделах продаж: схемы и варианты. Преимущества и недостатки

  • Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы. Примеры.
  • Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Плюсы и минусы. Примеры.

Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI (ключевых показателей эффективности)

  • Основные принципы системы Performance management (Управление эффективностью).
  • Постановка целей в формате SMART. Принцип декомпозиции целей.
  • Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators).
  • Формирование матриц целей и KPI: 2 подхода. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
  • Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
  • Цели и KPI для сотрудников отдела маркетинга.
  • Цели и KPI для сотрудников торговых оптовых подразделений: директоров по продажам, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами. Примеры расчетов.
  • Расчет CSI-индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример.
  • Таблицы целей и KPI, расчет размера вознаграждения для руководителей в рознице (директора супермаркета, магазина).
  • Критериальная оценка и расчет размера вознаграждения продавцов.

Практикум. «Разработка системы вознаграждения для отдела оптовых продаж или розницы». Работа в группах

Преподаватели

Елена Ветлужских
автор

Преподаватель MBA, консультант, профессиональный коуч.

Сертифицированный тренер-фасилитатор (международный сертификат DDI).

Специализируется на проведении семинаров и тренингов для руководителей и топ-менеджеров, а также специалистов по компенсациям.

Елена Ветлужских выполняет консалтинговые проекты по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей (BSC), системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.

Образование, стажировки

  • Стажировка в Германии «Стратегический менеджмент». Сертификат Академии ТПП Германии (2008);
  • Курс обучения ТОС «Оптимизация производства, логистики и дистрибуции предприятия по принципу ТОС». Сертификат;
  • Cтажировка в США по программе «Управление человеческими ресурсами». (Certificate Bureau of Educational and Cultural Affaires of the U.S.Department of State);
  • Cтажировка в Великобритании по программе «Управление предприятием»;
  • (Certificate The Know How Fund of DFID of British Government);
  • Елена Ветлужских прошла обучение в бизнес-школе Ланкаширского университета (Lancashire Business School , Great Britain Великобритания);
  • Курс «Управление предприятием» Института Комплексных исследований «Мицубиси –СОКЭН» (Япония);
  • Курс «Управление кадрами и трудовыми отношениями» Японский центр производительности;
  • Курс по управлению персоналом «Управление персоналом на предприятиях. Опыт Германии» (Carl Duisberg Gesellschaft e.V.);
  • Курс обучения коучингу Мерилин Аткинсон. Сертификат профессионального коуча Международного Эриксоновского Университета (Erickson College International, Canada);
  • Президентская программа подготовки управленческих кадров. Диплом «Управление человеческими ресурсами»;
  • Диплом по профессиональной переподготовке «Психология управления и социальная психология» Уральский Государственный Университет;
  • Диплом о высшем образовании по специализации «Физика металлов» УРГТУ-УПИ.

Опыт работы

  • Преподаватель программы MBA высшей Школы бизнеса «МИРБИС», бизнес-тренер, консультант по BSC и системам компенсации;
  • Руководитель департамента консультирования Российского Фонда Образовательных Программ "Экономика и Управление";
  • Консультант немецкой консалтинговой компании «Haensch QE»;
  • Директор по персоналу;
  • Генеральный директор, собственник туристической фирмы.

Клиенты (в данных компаниях проведены корпоративные семинары или осуществлены консалтинговые проекты)

ОАО "НК "Роснефть", ОАО "Нижнетагильский металлургический комбинат", ГК "КАМАЗ" ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат", ГК "ЭНЕРГОМАШ", ОАО "УМПО", ОАО "Металлургический завод им. А. К. Серова", Синарский трубный завод, АО "ЩекинАзот", ОАО "Первоуральский новотрубный завод" ,ОАО "Синтез-Каучук", ООО "УК ТАУ НефтеХим" ОАО "Стерлитамакский нефтехимический завод", ООО "Статойл Ритейл Оперэйшнс", МХК "Еврохим , ЗАО "Энвижн Груп", "KazTransCom", ОАО "СвНИИНП"( "Роснефть"), АО "РНТ", ЗАО "ПРОТЕК", ГАУ "Центр содействия административной реформе", ООО "Миле СНГ", ЗАО "Уральская Монтажно-Промышленная Компания", ОАО "Уралсвязьинформ", Торговый центр "Успенский", ООО ''Naumen"(IT), ГК "СТОУН", ТК "ИСТРА", ЗАО "ПО "Трек", Компания "Шервуд", "Вуз-банк", "Кредит Урал Банк", ООО "ФБ-Лизинг" и другие.

Стаж консалтинговой и тренерской деятельности – 10 лет.

Автор книг

  • «Мотивация и оплата труда. Практика. Методики. Инструменты»;
  • «Стратегическая карта, системный подход и KPI»;
  • «Генеральный директор. Ценный опыт».

Автор публикаций в российских журналах: «Управление компанией», «Справочник по управлению персоналом», «Менеджмент Качества» и др.

Преподаватель MBA, консультант, профессиональный коуч. Сертифицированный тренер-фасилитатор (международный сертификат DDI). Специализируется ...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪