Курс, семинар, тренинг Манипуляции в деловых переговорах

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Переговоры

· Переговоры – как эффективный способ достижения результата в бизнесе.

· Методы и стили в переговорах. Стратегия и тактика переговоров.

· 2 подхода в переговорах. Как выбрать приемлемый стиль и разнообразить его?

· Стереотипы в переговорах. Почему люди ведут себя именно так, а не иначе?

· Практика в переговорах: планирование результата, выстраивание отношений, роль вопросов в переговорах, примеры сценариев.

2. Инструменты влияния

· Поддерживающая и не поддерживающая коммуникация.

· Мета-сообщение как способ влияния.

· Как незаметно повлиять на решение без единого слова.

· Маркирование информации: подсознательная коммуникация.

3. Речевые стратегии

· Ловушки для сознания – шаблоны эриксоновского гипноза.

· Мотивация ценностными словами.

· Использование метафор.

· Мягкое и жесткое внушение.

· Раскрутки убеждений.

4. Манипулятивные техники

· Особенности манипулирования как одной из стратегий взаимодействия.

· Структура и логика процесса манипуляции.

· Сильные и слабые стороны манипуляций.

· Сознательное манипулирование и бессознательное влияние на человека.

5. Защита от манипуляций

· Как заметить манипуляции и противостоять им.

· Вербальная защита от манипуляций.

· Невербальная защита от манипуляций.

· Технология противостояния манипулированию.

СТОИМОСТЬ:

Базовая стоимость: 8 600 руб.

Скидки:

Для постоянных клиентов: 8 170 руб. (скидка 5%)

Для группы из 2-х человек – 8170 руб. (скидка 5%)

- из 3-х и более – 7740 руб. (скидка 10%)

Для оплативших свое участие за 2 недели дополнительная скидка 5%

В стоимость входят раздаточные материалы, кофе-брейк и бизнес-ланч

ВРЕМЯ И МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

17 - 18 ноября 2007г.

Гостиничный комплекс «Центральный»

г.Н.Новгород, ул.Советская, д.12

1-й день:

9:20 – 9:50 – регистрация участников

10:00 – 19:00 – тренинг

2-й день:

10:00 – 19:00 – тренинг

Михеев Александр Геннадьевич

· Бизнес-тренер

· Директор консалтинговой группы «Системное мышление»

· Собственный опыт продаж и переговоров с 1995 года, автор и ведущий более десяти открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и бизнес коммуникациям, один из лучших специалистов по переговорам в Н. Новгороде

· Является автором и ведущим лицензированной программы «Технология работы с должниками», разработанной для специалистов по аналитике и безопасности коллекторского агентства - СААБ

Михеева Наталья Геннадьевна

· Бизнес-тренер

· Директор тренинговой компании «Нижегородский центр НЛП»

· Специалист по коммуникации в области продаж и переговоров, автор публикаций по эффективной коммуникации, переговорам и продажам в бизнес изданиях, более 6-ти лет личного успешного опыта переговоров

· Является автором и ведущим лицензированной программы « Технология работы с должниками», разработанной для специалистов по аналитике и безопасности коллекторского агентства - СААБ