Курс, семинар, тренинг Дебиторская задолженность

Основной хозяйственной операцией, в ходе которой у компании появляются должники и непогашенная дебиторская задолженность, является продажа товаров (оказание услуг, выполнение работ) на условиях отсрочки платежа. Часть клиентов получивших «кредит доверия» платит вовремя, а другая часть допускает просрочку платежа, переходя в разряд должников.

Как правильно выстроить работу по дебиторской задолженности? Об этом пойдет речь на нашем семинаре.

Семинар предназначен для: руководителей компаний, коммерческих и финансовых директоров, руководителей и сотрудников отделов продаж, кредитных инспекторов компаний, работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Как правильно выбрать контрагента. Эффективное взаимодействие с контрагентами на всех этапах совместной работы.

2. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности. Как войти в число приоритетных поставщиков ― которым всегда вовремя отдают деньги.

3. Организация работы с дебиторской задолженностью на предприятии. Как сформировать кредитную политику организации и систему управления дебиторской задолженности. Какие службы должны участвовать в процессе управления задолженностью.

4. Оценка платежеспособности. Как выделить в клиентской базе «группу риска»? Как выявлять наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения?

5. Типы неплательщиков. Стратегии работы с разными типами должников. Приемлемые и неприемлемые методы работы.

6. Платеж не поступил. С кем контактировать по поводу оплаты. Особенности напоминания о просрочке платежа.

7. Длительная задержка оплаты. Как создать дискомфорт для должника. Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения.

8. Эффективное внесудебное взыскание просроченной задолженности ― что есть кроме суда и переговоров

Продолжительность: 8 ак.ч