Бывают сделки, которые надолго определяют положение. Подписал один раз договор − и уже в другом статусе и с большей прибылью. Например, получил хорошие условия аренды. Или увеличил поставки по действующему контракту. Или договорился с крупным оптовым покупателем. Но другая сторона тоже в курсе привлекательности сделки, поэтому можно получить статус, но остаться без прибыли…
Чем отличаются переговорщики, к которым многие приходят с предложениями? Им не надо готовиться. Вернее, это они так думают. Закупщик один, а поставщиков много. Владелец торгового центра один, а арендаторов много… Они считают выбор преимуществом, но его можно превратить и в недостаток. Как?
Расскажет непревзойденный мастер переговоров Виталий Шемякин. С его помощью на этом тренинге вы разберетесь, как видеть поле переговоров лучше, чем закупщик, быстрее просчитывать варианты, «навязывать» свое видение без борьбы, побеждать даже из слабой позиции, достигать компромисса на своих условиях.
Для кого:
Для сотрудников и руководителей отделов продаж, договорных и клиентских отделов.
Тренинг полезен при подготовке к переговорам:
Формат проведения:
Вы получите новые инструменты, отработаете их на практике и сможете уже на следующий день использовать в реальных переговорах.
Бонусы участникам:
1. Готовимся к переговорам
Практикум:
Деловая игра «Пустое и твердое» - тренируемся разбирать переговорную ситуацию, формулировать неопровержимые тезисы для победы.
2. Управляем переговорами
Практика:
Деловая игра «Эффективные переговоры» − на реальных бизнес-кейсах тренируемся применять систему переговоров, осуществлять захват, управлять инициативой, обрабатывать возражения, фиксировать соглашения. Совместно анализируем полученные результаты.
Основатель клуба прикладных игр «Перетолк».
Имеет 20-летний опыт руководящей работы и 10-летний – владельца бизнеса.
Эксперт-аналитик менеджмента. Автор прикладной системы анализа управленческих ситуаций.
Виталий Шемякин – автор книги «Переговоры: стратегия победы».
Пятикратный победитель чемпионатов по управленческим поединкам.
Образование:
2005-2009 Московская Государственная Юридическая Академия, юриспруденция.
1991-1996 Государственная Академия Управления им. С. Орджоникидзе, менеджмент.
Дополнительно:
2015 – курс игропрактики, Агентство стратегических инициатив.
2015 – мастерство ведущего игры, Академия игропрактики.
2015 – игровые технологии, Санкт-Петербурский университет управления и экономики.
2014 – продажи по методу SPIN, Huthwaite International.
2012 – бизнес-лагерь В.К.Тарасова.
2006-2013 – член клуба управленческой борьбы «Поединок».
2002-2009 – тренинги переговоров, искусства управленческой борьбы, менеджмента, продаж.
Профессиональные компетенции:
Профессиональный опыт:
ЗАО «Ронталер», Генеральный директор
Разработка и внедрение системы единого учета и контроля прохождения производственных заказов, системы контроля качества и стандартов продукции, подъем уровня продаж с 240 000 $ до 1 440 000 $.
ОАО «НарФомШелк», Генеральный директор
Запуск стоявшего производства и выход на полную мощность за 6 месяцев при 20% сокращении персонала.
ОАО «Красная Роза», первый Зам. генерального директора
Сокращение бюджета ремонтных работ на 20%, ввод сроков строительства в согласованный график, перенос производства с сохранением ГОСТов выпускаемой продукции.
ЗАО «Руспластик», Совладелец
Организация производства «с нуля», запуск новой производственной линии совместной эксплуатации с предприятием-партнером, запуск лазерного станка с ЧПУ, организация и проведение сделки по продаже бизнеса.
ООО «Дом Ткани», Совладелец
Разработка и внедрение штрихкодированной системы учета мерной продукции, организация «с нуля» системы продаж низкооборотистого товара, подъем рентабельности торговых операций с 1,5% до 8% дохода (в долларах) на вложенный капитал.
Консалтинговые проекты:
Частный владелец нежилой недвижимости в БЦ «Омега плаза»
Расторжение договора аренды и выселение арендатора с разрывом договора без штрафных санкций.
ООО «Кабель-Сити»
Разработка схемы переговоров с ключевым персоналом для сохранения людей в условиях снижения заработной платы.
КР-пропертиз
Тренировка к переговорам с арендаторами при резком росте курса в деловой игре.
Владелец арендного бизнеса
Сопровождение сделки по разделу бизнеса с партнером.
Совладелец туристической компании с оборотом 1 млрд. рублей в год
Сопровождение сделки купли-продажи бизнеса.
ООО «Тропикана фудс»
Разработка и внедрение системы экономии издержек. Внедрение системы нормативов списания рецептурных добавок с контролем мерных остатков в открытой таре на рабочих местах и складах.
Владелица салона красоты
Сопровождение сделки купли-продажи бизнеса.
Совладелец микрофинансовой организации
Переговорное посредничество по возврату крупного неофициального кредита.
Совладелец торгового бизнеса
Раздел компании с партнером с сохранением контроля над бизнесом.
Владелец розничного магазина
Досрочное расторжение договора аренды с компенсацией переплаты по договору.
Авторские тренинги и игры:
Некоторые из Клиентов:
Сбербанк; KR Properties; «ГлавДоставка»; «Фабрика Окон»; Рекламное агентство «Инфок»; ОАО «АПК Дубинино»; туроператор «Полар Тур»; компания Lamoda; «ЮниКредит Банк», ООО «ИТ-решение», ОАО «Воентелеком».
Достижения:
Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.
Подборка курсов на e-mail