Курс, семинар, тренинг Взаимодействие с арендаторами в кризис: работающие инструменты

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

• Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла
• Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия
• Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды
• Стратегия заполнения высвобождающихся площадей
• Продажа офисных площадей
• Продажа в сравнении с арендой: недостатки и преимущества
• Основные типы помещений, предлагаемых на продажу
• Профиль покупателя: «под собственные нужды» и «под арендный бизнес»
• Основные коммерческие условия продажи. Стратегия ценообразования на этапе строительства / после ввода в эксплуатацию. Регистрация сделки и возмещение НДС
• Покупка помещений в бизнес-центре: основные особенности
• Аренда площадей
• Предварительный договор: основные особенности. Структура. Платежи по предварительному договору.  Гарантии по предварительному договору
• Основные коммерческие условия договора аренды:
  • методика измерения площадей: стандарты измерения (БОМА; БТИ); «эффективность» помещений: полезная и арендуемая площадь; коэффициент потерь
  • структура арендной платы: базовая арендная плата (triple net); эксплуатационные расходы; коммунальные платежи; НДС; индексация арендной платы
  • состояние помещений: особенности аренды помещений в черновой готовности; Акт доступа и Акт приема помещений; арендные каникулы; компенсация отделочных работ
  • срок аренды; право досрочного выхода из договора; страхование ответственности
  • обеспечение исполнения обязательств по договору (страховой депозит; банковская гарантия; корпоративная гарантия материнской компании): понятие «неисправленного нарушения»: алгоритм взаимодействия с арендаторами; условия расторжения договора аренды
  • структура платежей по договору: страховой депозит; регулярные платежи
• Предварительный договор: особенности; структура. Обеспечительный платеж. Режим выплаты обеспечительных платежей до получения Свидетельства о праве собственности

Ладоренко Ольга Олеговна