Курс, семинар, тренинг Ключевой инструмент РОПа: Грейдинг и мотивационная беседа менеджера по продажам

Задача удержать наиболее эффективных и результативных продавцов довольно сложная, и вместе с тем экономически привлекательная. Уже много средств инвестировано в компетенции сотрудника и хочется сохранить такого сотрудника. Важно, чтобы она накапливалась предельно медленно. А для этого руководителю необходимо продумать систему «профилактики»

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Грейдинг менеджера по продажам

• Технология удержания результативных менеджеров по продажам.
• Выстраивание системы удержания как «звёзд» в продажах, так и просто «продавцов - трудяг»
• Разработка вариантов грейдинга в зависимости от специфики продаж

Мотивационная беседа

• Среднесрочное и текущее развитие мотиваций продавца
• Техника ведения мотивационного интервью менеджера по продажам
• Ключевые вопросы интервью, фиксирование результатов

Ярцев Денис Валерьевич